正逢年底忙着抢单的时候，岑义涛却出现在万里之外的拉斯维加斯，参加AWS的年度大会。

　　作为ChinaMSP的首席运营官，岑义涛要负责的事情很多，毕竟公司成立才刚刚一年。这样的初创公司，似乎应该把现实的生存问题当作首要任务，但岑义涛却要通过参加这样的业界顶级盛会，去了解云市场的最新技术和发展趋势——因为ChinaMSP是一家有梦想的公司。

　　这其实从公司名称中就可以看得出来——不仅是要成为中国最好的云MSP(云管理服务提供商)，还致力于成为全球领先的中立云MSP。

　　在过去的一年里，ChinaMSP的业务发展取得了长足进步，围绕着“上云”和“管云”两大业务版块，推出了一系列工具产品，并为众多运营商和互联网企业提供了服务。

　　ChinaMSP首席运营官岑义涛

　　“工具+服务”的商业模式

　　ChinaMSP定位于专业的云资源管理与优化服务商、可信赖的云转型合作伙伴，帮助金融、制造、运营商、电子商务、互联网等行业客户站在云端看世界，迈向数字化转型之旅。核心团队在云服务领域浸淫多年，具有丰富的经验和超前的认知，因此能够站在更高的视角来看待当前的云服务市场。其“工具+服务”的业务模式，适合云服务市场当下的定制化需求，也为未来的标准化拓展奠定了基础。

　　经过一年的努力，ChinaMSP已经陆续推出了全自动迁移工具MigFlash、云费用管理平台CostVision、标签管理与优化平台FarTag等工具，形成了日益完整的产品线。

　　与此同时，ChinaMSP也陆续成为AWS高级咨询合作伙伴、RedHat云生态合作伙伴、Fortinet云安全金牌合作伙伴、华为云解决方案合作伙伴。通过与这些业界领先的公司合作，ChinaMSP的能力得以强化、产品得以打磨，也赢得了越来越多客户的青睐。

　　作为新一代云管理服务提供商，ChinaMSP如今能够为企业用户提供一站式上云咨询、迁移、管理、运维及安全服务，助力企业完成数字化转型。以高度自动化服务为理念，以支持多云、跨云管理和监控的管理和运维平台为基础，为用户提供全自动一键云迁移和云上资源管理自动化与优化服务。

　　云上省钱的九步骤

　　帮助企业走出“绝望之谷”

　　有梦想的不只是岑义涛，也不只是ChinaMSP，还有正在向云端迁移的大量企业用户。

　　最近，“愚昧之山、绝望之谷、开悟之坡”这个发展曲线，很是流行。岑义涛说，企业的上云过程，也与此非常类似。大家一开始都有上云的梦想，希望因此节省费用、提升速度、增强弹性;但在随后的现实中却常常遭遇到暴击——难度太大、费用没省、进展缓慢。如果因此得出“公有云的价值不大”的结论那就错了，而是需要专业的云MSP来帮助企业走出“绝望之谷”，走上“开悟之坡”。

　　企业上云后陷入“绝望之谷”最主要的原因是，仍然采用传统虚拟化的粗放方式，沿袭传统的使用习惯，导致出现资源超配、无法实现敏捷编排和调度、资源使用权限混乱等问题。与此同时，缺乏对资源的可见性会导致绝大多数上云的企业存在严重的费用浪费。

　　要实现最大化云资源的使用率，并在保障资源访问安全的前提下让公有云真正为企业省钱，这其实是一个十分复杂的过程。

　　在“管云”业务版块中，ChinaMSP提供五大解决方案：标签管理与优化、权限管理自动化、费用优化自动化、资产管理可视化与自动化、备份自动化。这五大解决方案的推出，可以帮助企业告别传统的粗放管理模式，走上符合云模式的精益管理之路。云管理及云费用优化的最佳实践路径与方法，已经成为ChinaMSP的核心竞争优势，帮助其赢得了包括互联网公司在内的重度云服务用户的青睐。

　　据岑义涛介绍，通过采用 ChinaMSP的工具和服务，企业常规应用可以节省50%的费用，比较极端的情况下甚至可以降低70%，云原生应用的费用也可以至少降低20%。目前，ChinaMSP已经与AWS、Azure、阿里云等国内主流公有云服务商做好了适配，满足各企业对于公有云的使用需求。

　　云迁移的5R路线图

　　解决云迁移的后顾之忧

　　其实，对于国内企业而言，能够进入公有云的“绝望之谷”已经算是勇敢者。很多企业压根就不敢上云，不仅不敢上公有云，甚至连私有云都不敢上。这与发达国家的情况形成鲜明对照，在美国连CIA这样的敏感用户，都把自己的业务迁移到云上。

　　除了数据安全方面的担忧，传统的云迁移都会伴随着业务长时间的中断，也是很多企业宁愿放弃云的优势不愿做迁移的重要原因。

　　那么，如何保障云迁移过程中业务连续不中断，怎样才能降低云迁移失败的风险，如何构建支撑迁移后应用的自服务体系呢?ChinaMSP研发的下一代全自动迁移工具MigFlash能够在很大程度上解决客户的后顾之忧。

　　岑义涛介绍说，传统的云迁移存在四大痛点：数据一致性：迁移过程中数据丢失，无法恢复;业务中断：迁移造成业务中断事件长，影响大;迁移成本：手动操作多导致学习难度大，同时占用云端资源也多;源端影响：需要在源端部署代理，可能给生产环境带来影响。

　　MigFlash则以其自身的四大优势，完美解决了上述问题。迁移环境无限制：甚至下云也可以，只要你需要;业务零影响：切换前可在源系统正常运行的情况下并行完成在线、连续、带实时数据的预验证，不停机完成迁移;免安装代理：减少对源生产环境的干扰;全自动化：摆脱繁杂的人工操作以及带来的失败风险，并且十倍提升效率。

　　MigFlash的性能表现已经超出美国领先的迁移工具CloudEndure，成为全球领先的云迁移工具。目前，MigFlash支持VMware、HyperV、KVM迁移到OpenStack、AWS、华为云、阿里云等，帮助国内的一些运营商客户完成了大量的云迁移工作，其中包括一次几百台虚机的迁移。

　　ChinaMSP 全国巡展

　　瞄准传统行业用户

　　从上面的介绍中，我们可以看出，运营商和互联网公司是ChinaMSP的首批启动客户。这也是一个现实的选择，因为这两类客户的上云步伐更快。但ChinaMSP的理想却不止于此，他们希望帮助传统行业用户走上登云之路。

　　岑义涛说，相比互联网公司，传统行业企业缺乏高水平技术人才，因此需要有专业公司为他们提供专业服务，令他们能够专注于自己的业务。而通过与运营商和互联网公司的合作，ChinaMSP也逐步将自己的产品打磨成熟，并且收获了一批成功的客户案例。

　　云MSP的概念在国内还比较新，教育市场是领先者的责任，即便是初创公司，ChinaMSP也扛起了这面大旗，近期举办了主题为“为企业打造舒适云途”的全国巡展，请技术专家在南京、成都、北京、上海、深圳五大城市布道，助力企业IT快速上云。“这个活动也是面对面的解决用户上云和管云过程中遇到的问题，帮助大家理清思路，更好的用好云。”岑义涛说。

　　通过巡展，ChinaMSP赢得了不少传统行业客户的青睐。面对越来越多的客户，ChinaMSP采用工具与服务相结合的业务模式，实现以更少的人力服务更多的客户。“定性的工作智能化，重复性的工作自动化，探索性的工作开放化”，这是ChinaMSP的未来梦想，也是现实路径。岑义涛表示，ChinaMSP还将探索工具产品的SaaS化，以服务更多的客户。

　　既仰望星空，又脚踏实地，这就是ChinaMSP，一家云创业公司。(文/商业伙伴 于洪涛)