每家企业的IT基础设施在复杂性方面都是独一无二的。因此，企业需要IT安全供应商提供能够满足他们特定需求的专业网络安全解决方案和服务，从混合云安全到针对性攻击防御以及工业网络保护。为了满足他们的这些需求，卡巴斯基实验室启动了一个最新的全球合作伙伴计划——“卡巴斯基联合计划”。该计划能够让卡巴斯基实验室合作伙伴（包括经销商、服务提供商和系统集成商）专注于销售卡巴斯基实验室服务和与客户需求相匹配的产品。合作伙伴还将获得培训、销售和营销工具包，并从新的透明奖励计划中受益。

根据卡巴斯基实验室的调查，在网络安全方面，让企业首席信息安全官（CISO）[1]感觉压力最大的因素是IT基础设施复杂性。复杂性拓宽了攻击面，使得对基础设施进行全方位保护变得更为困难，因为这需要特定的网络安全措施。因此，网络安全提供商可能需要在某些领域开发深入的专业知识，以便为客户提供专业的IT安全解决方案和服务。

通过卡巴斯基联合计划，合作伙伴可以在一个或多个领域中保持专业化级别 (注册、银牌、金牌和白金) 并将其变现: 通过解决方案 (混合云安全、威胁管理和防御或欺诈预防)，或通过服务 (如托管服务提供商、托管检测和响应提供商或授权培训中心) 提供。

通过向客户展示他们是特定需求领域的专家，不同技能或技术的认证还可以帮助合作伙伴推动销售。

卡巴斯基实验室全球企业渠道负责人Ivan Bulaev说： “渠道正在进行转型，以满足客户的需求，推出新的服务和业务模式” ，“例如，系统集成商已在其数据中心建立了安全运营中心，并将其作为服务提供。我们还看到有的企业专注于小众市场领域，以SaaS的形式提供非常专业的服务，例如威胁情报平台。我们还看到有越来越多的小型和中型客户按照这种模式转向 IT 外包模式和 MSP业务增长。为了帮助渠道有效运作，作为供应商，我们需要考虑这些趋势并创造条件，使我们的每个合作伙伴都能找到发展机会并为客户提供最佳解决方案和服务。这正是我们希望通过卡巴斯基联合计划要实现和支持的。”

在这项计划下，合作伙伴将获得来自卡巴斯基实验室的全面的支持和特权，包括：

· 丰厚的现金奖励，包括大幅度的前期折扣、目标业绩回扣、基于提案的营销发展基金

· 专家合作伙伴回扣高达20%

· 优先预售和实施支持

· 营销工具包

· 培训材料、在线和离线培训课程和研讨会

该计划的下一阶段将看到卡巴斯基实验室更新合作伙伴门户网站，其中可以找到各种有价值的信息，例如白皮书、网络研讨会、竞品比较以及认证等。新的合作伙伴将获得专门设计的合作伙伴入门培训和资产，以确保新的合作伙伴拥有开始销售和更快盈利所需的一切。

ALFA SYSTEM S.P.A集团销售总监Fabrizio Mancini评论说：“由于专业化结构，被公认为市场重要差异化因素的商业技术技能以及供应商所保证的持续支持, 新的卡巴斯基合作伙伴计划对合作伙伴来说是一个非常创新的工具。多年以来，卡巴斯基白金合作伙伴Alfa集团为我们提供了新的渠道计划，证明卡巴斯基实验室通过认可更多的质量、专业知识和共同的商业机会，继续对其合作伙伴社区进行投资。”