纵观2018,国内电商及消费行业出现一系列阶段性转型与结构性变革,流量红利衰退,获客成本激增,互联网下半场面临着重要变化。4月12日,什么值得买“新价值”大会在北京举办,什么值得买以专业的内容媒体平台视角,探寻多元生态模式,为品牌与用户之间建立更深层次联系,打造商业新模式。
成立9年的什么值得买是国内领先的消费决策门户,平台活跃着一大批高学历高收入优质用户,他们丰富真实的内容创作及强悍的消费能力,让什么值得买成为品牌塑造、口碑沉淀及引流转化的优质平台。在新的消费环境下,2019年什么值得买全新赋能,从消费决策门户进化为智能化、有温度的导购生态。什么值得买总裁邱玉栋详细解读了2019年什么值得买的商业化进化之路,他表示,“在强大的数据驱动下,2019年什么值得买将进行战略升级,通过社区、技术、品牌三大方面的赋能,建立导购生态新模式。”
什么值得买总裁邱玉栋在现场进行演讲
社区赋能:打造种草“社区”,覆盖购物全场景
在消费升级的大趋势下,人们愈加重视情感诉求,通过个性化消费行为探索自己内在世界,并在与他人的分享中彰显个人风格。什么值得买全面升级“社区”,打造“种草”阵地,为用户提供海量优质的原生消费内容,同时给品牌提供高互动、高参与的玩法。
什么值得买VP于困困对什么值得买“社区”进行了深入介绍,“‘社区’是什么值得买为品质消费者提供消费信息分享和消费决策服务的平台。经过多年的积累,什么值得买汇聚了一群核心用户群体,他们乐于分享、传播和交流,创造了高互动、有温度、多场景的社区氛围,十分有助于品牌与消用户产生强关联。”
对用户来说,什么值得买社区平台是消费热点汇集的兴趣阵地,对品牌来说,这是塑造口碑的粉丝互动舞台。凭借着社区优势,什么值得买为品牌主定制了多元化互动营销推广方式,以丰富的互动、口碑裂变玩法匹配品牌主的营销推广需求。于困困表示,“什么值得买社区平台覆盖了购物全场景,我们为各类型客户提供了全套营销互动方案,让内容、达人及活动营销贯穿商品发布、用户体验、用户选购、使用经验、购买种草的全流程。”
具体而言,在什么值得买社区平台,用户购物前可通过社区评测、图鉴等内容种草商品或品牌,进行互动体验,多维度传播为品牌与用户建立认知桥梁;在用户进行购物行为时,达人专业消费产出高互动种草,线上+线下相结合打造了完整了营销闭环;购买后,海量晒单分享将积淀品牌口碑,引导更多粉丝关注。
技术赋能:智能化“好价”体系,“人货场价”四位一体
在技术的赋能下,传统营销变得更有效,通过技术能够实现内容个性化推荐,精准触达用户,从而有效提升转化。什么值得买智能化“好价”体系通过AI等技术手段,智能化重构各个环节,实现用户体验与转化率的双提升。什么值得买CTO杨溢新表示,“作为什么值得买的核心导购产品,“好价”具备“人货场价”四位一体的推广到转化业务闭环,展现出强大的导购能力。”
“好价”内容信息流根据用户个性化标签订阅,实现千人千面内容分发,从“人找货”到“货找人”的转变,成为高转化的基础;进而在购物“场”下通过内容栏目聚合货品,与各大平台数据打通直接唤起跳转平台,完成种草-养草-拔草的推广转化闭环;最终在“价”上,通过优惠券 多种玩法促转化,满足拉新、带货、推新品等各种需求。
“人货场价”四位一体内容营销方法实现了品效合一,场景化好内容有效促进转化。杨溢新分享了什么值得买为网易考拉周年庆制定的创意整合营销,近万篇文章分发提升考拉品牌影响力,定向分发+千人千面发布优惠券达百万张,领取率高达89%,最终促成400万销售达成。杨溢新表示,“什么值得买将通过效果营销、互动营销、品牌营销、整案营销等全面的合作形式,为客户进行品牌塑造,促进渠道转化。”
品牌赋能:最全“消费数据库”,建立决策阵地
消费者行为的碎片化及市面上不断涌现的竞品,在不断削弱品牌方的影响力,新的互联网消费时代,要赢得用户心智,就需要去中心化品牌经营理念,以数据驱动品牌精准投放,打造粉丝口碑营销。值得买致力于打造全网“消费数据库”,提供最优质的全行业品牌、商品、消费信息,为用户提供选好商品的工具的同时,也为品牌商户提供媒体营销平台。
对于“消费数据库”定位,什么值得买高级总监吕友仲认为,“什么值得买通过数据聚合,与品牌共建全品牌消费数据,让用户更快速地想到、看到、买到,这更符合消费者去中心化的消费偏好,提升品牌亲和力,让品牌与用户的关系更简单更直接。”
“消费数据库”是全网首个具备媒体属性的消费类百科 ,也是全新的共建型品牌营销工具,这座数据矿山将聚合超全品牌信息,长时效传播品牌商品,成为品牌粉丝重要的聚集阵地。“消费数据库”为品牌主提供了品牌营销、内容营销、粉丝营销及商品营销四大营销工具,汇聚站内外强势流量入口,品牌专区内容将被分发至全网优质渠道。对用户而言,这是知识型品牌商品消费内容,帮助他们追踪品牌信息成为购物专家;对品牌而言,通过入驻什么值得买品牌库,建立专属品牌专区,能够激活多样化营销场景,实现粉丝簇拥及销售增长。
什么值得买已经为众多品牌方、店铺、平台定制了实效案例,蓝色光标品牌中心高级总监饶飞进行了合作案例深度分享。在新的战略升级下,什么值得买迸发出更大的高互动、高转化及数据价值,什么值得买COO刘小如在大会现场公布了高成长客户助力计划,未来什么值得买将通过新技术和多样化内容,重塑导购生态,为品牌客户提供“新价值”。
