知名美妆博主虫虫坐拥300万粉丝，喜欢发掘和分享小众美妆产品，是一位在美妆圈极具粉丝影响力的红人。她曾在淘宝和美妆工具品牌尔木萄结下了不解之缘。“我当时正在找一个能让底妆服帖自然的上粉工具，偶然的机会了解到了尔木萄的美妆蛋，当时就觉得这个品牌很有意思、同时细节做得精致、很有匠人精神。我就在自己的淘宝店里上架了这款美妆蛋。在几乎没有品牌基础的情况下，美妆蛋卖得完全出乎我的意料，当天就卖了5000多件。”虫虫回忆起刚接触尔木萄的时候这样说。尔木萄的热卖让虫虫看到了中小品牌的潜力，尔木萄也因此见识到了红人的强大带货力。

美妆红人虫虫正在向粉丝推荐尔木萄美妆蛋

4月18日，尔木萄的品牌负责人和虫虫一起来到了“银河路计划”启动的现场。该计划是由淘宝和天猫联手启动的2020财年重量级品牌孵化项目，旨在帮助已入驻天猫的知名品牌在淘宝打造更多次爆款，让淘宝孵化的中小品牌打开上升通道，进入天猫完成品牌化。淘宝美妆负责人傲翔在启动仪式上表示，将全力支持新锐品牌的成长，让淘宝成为中小品牌孵化的重要阵地。

淘宝美妆负责人傲翔正在介绍潜力品牌的淘宝孵化之路

尔木萄作为海外中小品牌在淘宝孵化成功的代表，想借助“银河路计划”的契机，加速品牌成长。而虫虫则是看到了中小品牌的巨大潜力，希望在“银河路计划”之中了解更多好的品牌。虫虫说：“这个计划，不光是对我来说很好，包括对我的粉丝来说也会有很多好处。他们可以接触到更多小而美的品牌，挑选到性价比高的产品。现在90后95后都喜欢小众的、个性化的东西，我可以通过这个计划，把更多好的东西带给他们。”

作为“银河路计划”的核心枢纽，淘宝承载了多种角色和功能。这里是大品牌次爆款的打造基地，是新锐品牌成长的主要阵地，同时，淘宝作为一个平台，在为商家提供直播、微淘等内容化工具之时，也帮助商家寻找和连接适合自己店铺的红人。“银河路计划”的首要目标是帮助品牌方降低进阶门槛，首批将惠及5000美妆商家。

除了像尔木萄在淘宝寻求上升渠道的小品牌之外，“银河路计划”还吸引到了很多国际知名品牌。德国护理品牌妮维雅集团的中国区电商总监Howard Yang表示：“淘宝和天猫的消费者有不同的需求，并不是所有的商品都适合放到天猫。尤其是像我们妮维雅集团这样，旗下有很多的护肤品类，有很多长尾款商品非常适合在淘宝分销，打造次爆款。参与银河路计划，可以让更多四五线，甚至六七线城市的消费者接触到妮维雅的产品，帮助我们拓展销售渠道。”他认为，品牌在淘宝和天猫的发展是互补且缺一不可的。

无论是尔木萄，还是妮维雅旗下的长尾款商品，都将在“银河路计划”的指引下，找到更多适合自己的淘宝店铺进行产品分销。品牌方将在这个过程中积蓄能量，完成品牌进阶，而消费者也能在淘宝平台上找到更多元、更丰富的品牌和产品。

“银河路计划“之下，淘宝是消费者的购物平台，更是品牌方的孵化阵地。淘宝提供的内容化工具、其背后的庞大消费需求，以及平台的全力支持，将为无数中小品牌搭建一条快速成长的道路，让品牌的积累和蜕变指日可待。