当下移动互联网已从增量市场走向存量市场,原因在于人口红利的消失,带来流量红利的缩减,手游推广与商业化变现之路愈加向精准趋势发展,从积极获客、留存用户、盘活用户,一路聚焦到广告变现。

据ZingFront 发布的“ 2019 年第一季度全球热门游戏发行商广告投放趋势分析”,国内游戏市场回暖,海外格局日益成熟。在广告投放渠道方面,Facebook、Google 巨头地位依然无法撼动,由于AppLovin、ironSource、UnityAds 等逐渐与巨头差距缩小,业绩表现更加亮眼。与此同时广告创意素材、视频类广告依然风头正盛,可玩广告表现稳定,尤其“广告变现”仍是发行商的首要需求。

一般来说常见的手游推广变现模式有:游戏充值内购、销售游戏周边,手游内置广告等。游戏充值内购是指玩家为了更快实现闯关升级进行氪金,从而或得更多游戏深度体验。销售游戏周边是指一些游戏开发厂商会发行与游戏相关的产品。以内置广告获取来自于广告主的推广预算收益模式,是近年来最直接、最快速,也是最流行的一种变现模式。

通常手游内置广告常见的有信息流广告、Banner广告、开屏广告、原生广告、激励视频广告以及可玩广告,形式非常之丰富。此外,手游内置广告位置选择也应以不影响广告投放效果为准。让游戏玩家自行选择是否观看广告,这样即以帮助广告主减少预算的浪费,又能保证不影响用户体验。例如首个广告设置在游戏结束时,对于闯关失败的玩家而言,观看广告就有免费获得复活的机会。观看广告时,用户仍有自主选择权,选择观看则可以获得翻倍的奖励。一些手游开发商为实现更快变现,盲目增加手游内置的出现频次,使玩家体验变差,导致用户大量流失。因此,在给用户提供自行选择观看广告的权限以外,广告展现频次也需让用户自行控制,以降低用户抵触心理,提升对游戏与广告的好感。

在全新的移动营销趋势下,开发厂商或者游戏开发者都在追求将影响玩家体验的因素降到最低,并实现最大的广告变现率。对此业内普遍做法首先是细分受众群体,其次是投放创意广告素材,最后寻求专业的第三方广告平台助力。例如选择与全球移动营销领域领先的程序化互动广告平台Mintegral等合作。

Mintegral作为移动营销领域的专业广告平台,以AI技术驱动领先算法技术,帮助开发者挖掘广告位价值,提供用户获取和流量变现解决方案,让优质用户体验与高收益兼得,其全新安卓应用推广解决方案可以提高应用获客效率,开发者只需要集成该平台的广告SDK,并按要求完成开发者配置,即可实现安卓用户在应用内点击广告直接下载APK安装包。这一流程无需跳转应用商店或浏览器,大大缩短了转化流程,将开发者的库存智能售卖给更高的出价者,帮助客户获得更高的广告填充率和eCPM。

欧洲手游开发商发行商JoyPac在中国发行《我要翘课》等7宽休闲类游戏时,就选择了与Mintegral合作进行广告变现,该平台为JoyPac手游内置的激励视频、交互型广告、插屏广告、可试玩广告等,在不影响游戏核心玩法的同时,将可能干扰用户游戏体验的因素降到最低,带来了比普通视频广告收入高出 20%的广告变现率。