百事VS可口可乐,王老吉VS加多宝,伊利VS蒙牛……“两虎相争”,究竟“鹿死谁手”?行业巨头间的“争斗史”一直为人称道,其展现形式多以文字、数据等为主,却很少有人以短剧的形式呈现它们之间的“爱恨纠葛”。但作为一名新媒体人,95年的邱雨曦凭借先天的敏感性,带领她的团队,在快手上演“商界大揭秘”。当短视频遇到新演艺,邱雨曦和她的团队在快手(快手ID:Jinghou2333)收获的不仅是74.1W“老铁粉”,还有日常催更鼓励、贡献视频制作思路的庞大“老铁团队”。
新媒体人“嗅觉”曾失灵 原创视频多次“碰壁”
“一切都是顺其自然。”谈及为何毕业不久就走上新媒体的道路,邱雨曦说:“我大学在老家武汉读的传媒学院,学习广播电视新闻学专业,大学毕业后辗转来到深圳,遇见了一拍即合的团队伙伴。”得益于专业优势,邱雨曦很快在深圳组建视频拍摄团队。
拍什么是关键。“新媒体人最关注也最擅长抓住流量和红利。”看准了短视频这一“风口浪尖”,去年年初,邱雨曦和她的团队开始“转战”短视频拍摄。几轮调研后,邱雨曦发现,各个短视频平台用户,都比较认可真人实拍,但考虑到“要做不一样”的团队宗旨,邱雨曦决定尝试短视频“冷知识分享”。
盘点各国的奇葩规定,美国的北卡罗来纳州,唱歌跑调竟然是违法的;在巴拉圭,男人至少要娶两个媳妇,男子成年后若不取媳妇或只娶一个,都要坐牢……匪夷所思的冷知识引起不少网友的关注。
“论各国奇葩规定,我更喜欢巴拉圭的”、“这波小常识可以的,期待更多”……仅凭冷知识科普,就让邱雨曦和团队“潘小美V”(快手ID:083490643)的账号在快手获得平均30多万的视频播放量,有些视频作品播放次数甚至超过了百万。
但很快,他们遇到了瓶颈。“短视频最大的优势在于其真实性,尽管我们每一条视频都用心制作,但相比于真人实拍,无论是播放量还是后期的反馈,都不尽如人意。”在保留视频整体拍摄风格的基础上,“潘小美”团队冒着“掉粉”的风险,暂时停更并对原创视频形式进行调整。
一个多月后,团队的真人实拍视频在快手平台发布。街上偶遇陌生人借钱,你会怎么做?视频中狡猾的骗子利用人的善良,以“只借5元钱”为借口,三番五次向好心路人借更多的钱。“不要让你的善良,成为恶人的跳板”,尽管以情景短剧的形式切入,更有利于法律常识的普及,但视频播放量却只有十几万,紧接着发布的“金钱诈骗”视频,也只获得了二十几万的播放量,团队视频创作再次被叫停。
内容驱动流量,快手让好作品被看见
如何找到短视频拍摄新的突破口,成为团队走出困境的必经之路。邱雨曦坦言:“随着短视频情景剧逐渐走红全网,内容同质化现象越来越严重,有的视频制作团队为了迅速抢占流量,经常转变视频风格以迎合观众,而观众也在这个过程中出现‘审美疲劳’。”
经过团队冷静的分析,他们仍然决定延续之前的思路,继续走“科普风”。与此同时,虽然采用真人实拍的形式,但所有参与拍摄的“演员”都不露脸,而是头顶某品牌标签,采取拟人化的方式,演绎“商界机密”。这次,他们获得了喜人的成绩。相比于之前,播放量不仅翻了一倍,粉丝的参与度也随之提高。
前段时间,一则“张亮是杨国福的外甥”的新闻上了微博热搜,在众多网友争辩不一的情况下,“潘小美”团队借势道出了真相。虽然两人并非网传的亲戚关系,但都是从东北出来的,而张亮作为麻辣烫界的“后起之秀”,用尽“招数”才得以和杨国福“平分秋色”。“热点是新媒体人一定要抓住的,但更重要的是如何利用热点。”邱雨曦和她的团队,正是在不断创新中,找到了热点与短视频结合的窍门。
“很喜欢你们的内容,之前完全没刷到过这种形式”,“每日来报道,麻烦赶紧更新啊”……被快手老铁催更成为“潘小美”团队每日“痛并快乐”的时刻。邱雨曦说:“为了保证视频质量,我们都会在视频发布前仔细‘打磨’,就是不想辜负大家的期待。在这个过程中,快手老铁给了我们很大的支持。他们给我的感觉更像是家人一样。”
“而且不得不说,快手的粉丝粘性是各大短视频平台中最高的。”在邱雨曦和团队进行数据监测时,他们发现相比于其他平台,单条视频的播放量增长曲线几乎呈直线稳步上升,并且一个视频受到关注还会为之前的作品带来流量。视频播放量和粉丝数成正比,恰好是原创内容生产者最看重的。
让好的作品被更多人看见,是专长原创内容生产的MCN机构选择快手的主要原因。快手始终采用流量平均分配的机制,快手用户发布的内容,所有关注的粉丝都能看到,同时粉丝也能通过关注、同城、说说等入口自行选择喜欢的用户,双方在增进彼此了解的过程中形成强交互的“粉丝养成”。相关数据显示,目前快手分配给用户自主掌握的私域流量占比超30%,而私域流量的合理分配,也让快手更多新演艺形式被看见。
对于邱雨曦和她的团队而言,创新的演艺形式除了带来一定关注度外,也帮他们获得了变现的机会。通过参与快手“快接单”计划、广告主投放广告等方式,他们收获了“第一桶金”。但对于未来的发展方向,团队的思路依旧清晰。“我们会继续专注于优质原创内容制作,毕竟内容始终是获得巨大流量的核心驱动力。”邱雨曦说。
