做创业公司难，做存储创业公司更难，在中国做存储创业公司难上加难。

起步比国外晚几十年，不掌握存储核心底层技术，没有成熟的市场环境，品牌知名度和信誉需要一点一滴的积累，更没有雄厚的财力在背后支撑……总之，创业门槛高，缺少积累、缺少高端人才，中国的存储创业公司曾举步维艰。

但是就有这样的例外，一家中国存储创业公司，经过十年的闯荡和历练，到今天已经成为中国存储市场上一支不容忽视的力量，它就是宏杉科技。2020年5月，宏杉科技迎来了十周年庆，巧合的是，公司新的带头人——宏杉科技总裁杨柳，刚刚履新不久。

回顾公司十年的发展历程，早在2013年便加入公司的杨柳亲身参与并见证了宏杉科技的发展，从创业的艰辛到成长的烦恼，再到成为中国存储市场领先者后的淡定与执着，所有的记忆在此刻仍历历在目。

宏杉科技总裁 杨柳

“站在十年这个公司成长的重要历史节点，我首先想说的是‘感谢’，感谢客户、合作伙伴和员工的长期信任与陪伴。我还要感谢十年来我们创业所经历的那些困难和挫折，正因为闯过了这些难关，才有企业的十年。”杨柳的语气虽然十分平和，但听得出她此时内心的波澜，“企业未来赢在哪里？四个字就可以概括——专注、创新。过去十年，我们只做了一件事，那就是企业级存储，即使在技术和产品上不断延展，始终也没有偏离存储这一核心。未来，我们要继续专注于创新，这是宏杉科技的DNA。我们是一家创新的存储技术公司，这个定位不会变。”

01

十年风雨路

通常来说，一家创业公司成立的头3-5年是一道生死坎，或是因为技术不过硬，或是因为财务数字不给力，都有可能导致公司夭折。在中国的存储创业市场上，最初“贸工技”模式或“拿来主义”之风一度盛行，但这对中国存储市场的长久发展不利，因为始终不能捅破存储核心底层技术这层窗户纸，中国存储创业企业的腰杆不硬。创业本来就有风险，所以一些存储创业企业会选择捷径，比如选择某个细分的存储领域，或是从某项最新的存储技术入手，这样就可以借新技术的热度炒作，从而快速入局。这是企业不同的选择，无可厚非。但让人佩服的是，宏杉科技从创业之初就选择了一条看上去最艰难的道路，从传统存储的主流SAN切入。

杨柳坦言：“从公司2010年成立到2015年，宏杉科技专注于夯实存储的整个基础架构，先从中高端存储起步，再杀回到低端，不断健全SAN产品，实现系列化。在这个阶段，我们的参照就是EMC公司。”

2010年～2015年属于宏杉科技创业的第一个阶段，就像一个孩子的成长，这是最重要的“定性”阶段。熟悉宏杉科技的人可能都会有同感，它今天的气质、内涵与十年前简直一模一样。在那五年中，宏杉科技发布了CRAID技术、对称双活存储技术SDAS，这些技术至今仍是宏杉科技SAN存储的灵魂，而全球首款双矩阵架构高端产品MS7000，以及MS5500、MS3000、MS2500等入门及中端产品则很好地撑起了宏杉科技收入的流量。也是在这一时期，宏杉科技还成了全球网络存储工业协会(SNIA) 首家中国投票会员。

因为宏杉科技这五年的根基打得牢靠，所以之后的发展也顺风顺水。2016年到2018年，由于数据量的爆炸式增长，以及数据类型和结构的多样化，在存储市场上一直独占鳌头的SAN也显得捉襟见肘，不能再对数据存储大包大揽，许多新的存储理念、技术快速涌现，特别是在云计算、软件定义存储、分布式等的催化下，宏杉科技也加快了新的存储布局，比如推出了企业级云计算创新架构CloudSAN，发布了国内首个基于国产芯片的企业级自主可控存储产品，以及NVMe Mach、AFT、AF全系列闪存产品，还有分布式文件、对象、云计算数据管理解决方案等。

应该说正是2010年到2015年的沉淀，让宏杉科技在存储技术的跟踪和更新上不落人后，随着整个行业的发展，顺势而为，最大程度地覆盖了所有主流的存储产品线。杨柳回忆说：“当时，我们还提出了一个‘全存储’的理念，表明宏杉科技将针对所有数据格式的存储解决方案做全了。”

2019年，宏杉科技推出了“全存储 共生态”的数据管理新模式，在此模式下，CloudSUN(Storage United by Network)成了最具代表性的创新标杆，它提供基于统一的界面管理结构化数据和非结构化数据的存储方案，支持两种类型数据的无缝迁移，用统一平台管理全部数据。CloudSUN完成了云化存储平台向非结构化数据管理的扩展。2019年到2020年，可以看作是宏杉科技第三阶段发展的开端，这是围绕应用和实现上下游整合的全新阶段。宏杉科技“无限数据 无界存储”的蓝图正缓缓展开。

俗话说，温故而知新。今天宏杉科技企业级存储能够脱颖而出，在四大行集采中入围三个，真正意义上敲开了金融行业的大门，而这一标志性事件的背后，是宏杉科技过去十年来不懈努力和积累的结果。客户的信任不仅在过去是，在未来更是宏杉科技成长的最大动力和支撑。除了服务140余家大型金融客户以外，宏杉科技的企业级存储产品已经进入了千行百业。

02

新掌门 新起点

通常来说，一家科技公司的总裁或CEO大多数是男性，而且基本都出身于技术或销售领域。偏偏杨柳身为女性，此前一直担任CFO，却最终出任一家存储技术公司的总裁，确实容易点燃人们的好奇心。

面对记者的提问，杨柳表示，在被董事会找去谈接手总裁这个职位时，她也一直在问自己，能不能胜任这项工作，自己的擅长和不足又在哪里等。实际上，性别以及CFO的工作经历从来都不是杨柳的困扰，她考虑更多的是，如何让公司更好地适应当前外界快速的变化。

“其实最近几年，CFO转去做总裁或CEO的情况越来越多。尤其是当企业发展到一定阶段时，应该摆脱对某个人的依赖，而要更多地依靠一个团队、依靠一个组织去实现高效的管理和运营。”杨柳表示，“如今的宏杉科技已经步入一个新的创业阶段。在之前的阶段，宏杉科技是在打基础，完善技术和产品，实现从0到1的跨越，最重要的目标是让公司活下来。而现在及未来，宏杉科技要想实现从1到100的再次跨越，就必须更多地依靠组织和团队的力量，实现倍增效应。”

宏杉科技目前设有产品管理委员会（IPMT），由它负责看技术方向。凭借多年做CFO的经验，杨柳主要是从经营的角度，思考如何更好地实现技术转化，为公司创造新的价值。CFO通常对数据非常敏感，杨柳也不例外，她可以从一个新的视角，分析如何实现增长，如何能赢，以及如何平衡增长、价值与速度之间的关系。“通过对数据变化的分析，我会发现宏杉科技的长处与短板，然后再与产品和开发团队进行沟通，如何更好地调整自己，跟上市场变化的节奏。”杨柳表示。

从表面上看，CFO的工作似乎与产品和销售关系不太紧密。但是不可否认，一位出类拔萃的CFO，其工作一定与公司的业务强相关。现在的CFO并不是传统观念中的只负责财务管理或会计记账，而是深入参与到公司的业务战略制定和执行中，对业务有比较深的理解和认知。杨柳在宏杉科技担任CFO期间，一直是公司管理团队中的重要一员，全程参与了产品、解决方案策略的制定，从未与产品、市场脱节。此外，杨柳还曾负责过公司的人力资源部门，知道如何对人力资源进行最优化的分配，激励技术和产品团队将自身的差异化优势充分发挥出来。

面对如何让公司在下一个十年继续赢的问题，杨柳并没有豪言壮语：“从经营的角度审视公司未来的发展，将技术以及各方面的优势通过经营尽快转化成收入，实现利润的增长。”

03

厚积薄发正当时

在此次采访前的半个月，宏杉科技刚刚召开了一次董事会和股东大会，大家一致看好存储在未来数字经济时代的发展。第一，数据量越来越大，如果说过去只满足于将有用的数据存下来，那么现在则要分析数据，进一步挖掘数据的价值。第二，“新基建”是一大利好因素，存储是新型数字基础设施中不可或缺的重要组成部分，“新基建”所覆盖的大数据中心、5G、工业互联网等都与存储强相关；第三，实现存储的自主可控，对于保障网络及数据安全具有非常重要的意义。

机遇从来都只留给有准备的人。对于十年磨一剑的宏杉科技来说，现在正迎来厚积薄发的最好时机。

杨柳表示，从研发的角度看，宏杉科技通过十年的积累，已经将与存储相关的所有产品线补齐。随着业务应用的快速变化，宏杉科技会将资源向大型价值客户倾斜，为其提供更多的解决方案；同时，宏杉科技也会继续发挥自主研发的优势，在NVMe、分布式对象存储等产品上下更多功夫，不断补充和完善现有的解决方案。

从销售的角度来看，宏杉科技要解决的是规模化的问题，在提升研发能力的同时，销售必须跟得上才行，金融、交通、医疗、运营商等是销售的主战场，需要投入更多的资源。另外就是在“新基建”领域，还有很多重要的客户和行业需要宏杉科技进一步开拓和覆盖。

杨柳特别提到，在信创领域，宏杉科技还有很多事情要做，核心工作就是将自身技术的优势与信创产业的需求相结合，并快速落地。“只有将自己做大做强，才能在信创领域有所作为。”杨柳表示，“以前，我们只在SAN、中端产品上应用了国产芯片，未来我们计划将更多产品，比如分布式存储都移植到国产芯片平台上。”

所谓十年树木，百年树人。从宏杉科技过去十年的专注与坚持，我们已经能够看到未来它在存储领域更多的可能性。