7月7日,由辅音国际、铁骑力士、纷享销客及中国林牧渔业经济学会主办的《对话·新增长》栏目——农牧专场第一期,正式播出。会上,特邀辅音国际董事长赵明、铁骑力士集团运营总裁邓先锋、中国林牧渔业经济学会&饲料经济专业委员会秘书长董志玲、纷享销客经营中心副总裁张睿担任栏目嘉宾。

本期,各特邀嘉宾围绕农牧行业发展趋势、新业态&多业态形势下的农牧行业新增长,以及新时代环境下农牧企业的转型与升级等话题展开了精彩讨论,并指出:农牧行业进入了新生态构建的关键期,农牧企业要看好形势再上路。

蜿蜒曲折的中国农牧产业发展之路

经过近40年的发展,中国的畜牧饲料产业经历了三个年代,第一个阶段是从改革开放到90年代中期,主要解决了产量和吃饱的问题;第二是2000年的前15年,食品安全和质量问题得以解决;截至到目前,农牧饲料产业已经了进入一个多元性、多变性、复杂性以及不确定性的时代。

铁骑力士是农牧产业的一面旗帜,自从92年开始创立至今,已走过了近30年的历史,同时,产业形态也从一开始单纯的饲料加工发展为集饲料生产、种畜禽繁育与养殖、屠宰分割和食品精深加工为一体的现代农牧食品集团,形成了猪、鸡、鸭三条黄金产业链,从种源到养殖、食品,多业态共存,全产业链运作。回顾铁骑力士的成长历史,针对新时代的形势与未来发展,邓先锋指出,目前铁骑力士对营销队伍的专业度要求越来越高,人员不断转型,专业技能也在不断提高。另外,业态的不断转变也要求内部生产管理效率更高,标准更严格。

从行业研究角度,辅音国际董事长赵明给出了独到意见。他说,整个行业发展经历了从过去饲料不愁卖的“步行阶段”、产品阶段、营销阶段,再到价值营销时代,乃至品牌时代。价值营销和品牌时代是一对“孪生姐妹”,两者是并行的,产品的价值要通过品牌才能更好地表达出来,品牌也需要高价值的产品做支撑。

拿着旧地图,找不到新大陆

转型和升级是两个截然不同的概念。转型一般指的是经营转型,升级指的是管理升级。目前,我们进入了一个不确定性时代,无论是规模化企业,还是中小企业,不管是从战略还是战术上,都面临着多重困惑。在农牧行业的一些中小饲料企业的管理中,管理工具匮乏,营销团队的数字化程度非常低,仍处于粗放式管理的状态,营销效率低下。

面对今天时代的变化,我们要下定决心,勇于变革。“拿着旧地图,找不到新大陆”,邓先锋表示。当下农牧行业的发展形势,要求我们必须要顺应时势,做出调整。

实现价值营销,提升企业竞争力

企业数字化的推动需要纷享销客之类的企业不懈的努力,不断提升效率,推进企业转型及升级。纷享销客张睿指出,国内企业从过去的“一片荒芜之地”一路走来,谁阶段性拥有了当时的核心技术,就能迅速地推进与占领市场。

外部环境助推力,比如新冠、非瘟推动着时代的变化以及市场格局的改变。新时代背景下,如何抓住机遇,规避危机,构建新一轮次的竞争力,从而帮助企业实现新时代增长,是纷享销客时刻思考着的问题。张睿认为,营销力与产品力是企业的两个核心竞争力,如何进一步将其迭代为新的企业竞争力,实现营销服务一体化(价值营销),是企业实现新增长,为客户提供更多价值和服务的关键。

价值营销更多的应该是营销服务一体化能力的构建,无论是经销商网点、终端养殖户、养殖场还是规模养户等各种各样的客户,帮助他们把经营做好,将养殖业务做的更好,并为企业提供数字化经营管理工具,构建经营体系能力。同时,在新时代背景下,结合农牧大产业链业务构建营销服务一体化的能力,是需要认真思考和充分探讨的问题。

张睿表示,纷享销客是一个数字化工具服务商,帮助农牧企业做数字化战略落地是使命,也是责任。行业企业战略是通过多年的积累和市场洞察构建起来的,纷享销客解读战略,并为农牧行业企业的变革和落地保驾护航。

聚焦特色产业链——中小企业的发展之路

复杂的发展背景下,中小企业如何实现新增长呢?赵明认为,中小企业面临着更多的困惑,尤其是今年特殊的大环境,让很多企业措手不及。但中小企业必须要清晰地认识到,中小企业与大企业的经营方式存在着很大差别,它们的关注点、增长因素、机遇与风险、发展思路等多个方面都不尽相同。

增长,是中小企业保持生命力的关键。鉴于资源的有限性,要想实现增长,中小企业更需要聚焦。大企业有大产业链,小企业有小产业链。小企业必须要聚焦到某个区域内做特色产业链,而不是适合于大企业的大众产业链。

对此,邓先锋表示赞同,并提出了自己的看法。他说,企业在某个阶段,要尽力干好一件事。比如,铁骑力士虽然目前已经有了猪鸡鸭三条黄金产业链,但走出来的第一条产业链是蛋鸡产业。当初,铁骑力士认为这个方向是正确的,坚守住蛋鸡产业发展目标,再加上不懈的试错、纠正,最终蛋鸡产业链搏出了一条生路。成功需要持之以恒的坚持,看似老生常谈的背后,其实是对铁骑力士近30年的发展最好的诠释。

集团全产业链要走专业化、规模化路子,在这个过程中需要组织推动、模式制造、聚焦突破。邓先锋说,我们希望看到行业的良性增长,而不是看到“有利可图”,便一拥而上。中小企业的发展,更硬认清自己所处的发展阶段,采取适合自身的发展道路。