7月8日，“携手迈进，大有可维——维谛技术(Vertiv，NYSE：VRT) ITC 联盟发展大会”首站线下活动在东莞隆重举行，再次启动了这一面向全国范围的IT Channel合作伙伴招募活动。与往年不同的是，今年的线下活动由“联盟峰会”改成了“联盟发展大会”，进一步明确了这项活动的主旨，体现了维谛技术（Vertiv）携手更多合作伙伴合作共赢发展的决心。

在今年的活动中，高效率、低门槛、低成本的加盟方式以及灵活、务实的渠道政策，依然是活动的主旋律。同时，维谛技术（Vertiv）在今年准备了更强大的产品支持，几乎适用所有中小型场景，成为大会的一大亮点。

维谛技术（Vertiv）北亚区总裁祝金程在大会上致欢迎词，他表示，作为全球领先的、独立提供网络能源产品和解决方案及全生命周期服务的供应商，维谛技术（Vertiv）致力于携手合作伙伴为客户业务创造更大的价值。IT Channel合作伙伴计划的推出不仅体现出维谛技术（Vertiv）对中小场景趋势及需求的准确把握，而且也显示了公司真诚携手各地合作伙伴共赢未来，缔造全新生态价值的初衷。

三大利好带来全新市场机遇

“新基建”的发展正加速推动全社会进行数字化转型，这自然为关键基础设施行业带来了新的机会，因为“新基建”所涉及的5G、数据中心等多个产业几乎都离不开关键基础设施的支持。

维谛技术(Vertiv)中国区市场营销与产品应用部副总裁田军，结合当前背景从宏观角度深入解读了关键基础设施领域的发展前景。他指出，当前，全行业都在推进数字化转型，其中教育、智能制造、智慧城市、汽车、能源、医疗、交通、物流、零售及农业等领域更是面临较大的发展机遇。同时，在新的发展趋势下，新技术将催生更多新场景的涌现，也将重塑行业模式及应用需求。

在重点剖析了6大机会场景及客户痛点后，田军表示，“新基建、数字化转型、新场景，为关键基础设施市场的发展带来了新的机遇，同时也为维谛技术（Vertiv）携手合作伙伴迎接更大发展奠定了基础。”

基于8个维度的整体实力

维谛技术（Vertiv）作为全球数据中心及关键基础设施的领航者之一，始终坚持“植根中国，服务中国”的战略理念，在研发、生产、销售、服务上全面采用本地化策略，并深深扎根中国市场，赢得了广大客户的认可和信赖。

维谛技术(Vertiv)中国区销售部副总裁崔益彬，全面介绍了维谛技术（Vertiv）基于品牌、创新、团队、销售管理、产品家族五大优势的软实力以及在研发、工程及服务上的硬实力，并展示了维谛技术（Vertiv）近两年来推出的迭代创新产品。

崔益彬表示，IT Channel合作伙伴计划基于公平、公正的原则，全新建立了“零干预”商机报备体系，坚持“谁付出，谁收益”的原则， 让合作伙伴无后顾之忧，全力投入市场拓展。同时，他全面解析了“新基建”趋势下私有云场景、边缘计算场景的应用特征，并详细介绍了维谛技术（Vertiv）完美匹配相应场景需求的全系列产品和解决方案。

全方位支持塑造生态价值

在本次大会上，与IT Channel合作伙伴计划相应的渠道政策及支持策略，仍然是合作伙伴最为关心的内容之一。对此，维谛技术（Vertiv）中国区IT Channel销售部高级总监钱景进行了深入解读。

钱景介绍说，英迈作为全球领先的技术分销及服务提供商，一直是维谛（Vertiv）最重要的合作伙伴之一，负责维谛技术（Vertiv）IT解决方案及产品的增值分销业务。在IT Channel业务拓展中，英迈将为合作伙伴提供授信-物流-销售支持，协助维谛技术（Vertiv）为合作伙伴提供市场推广支持。

同时，维谛技术（Vertiv）为合作伙伴建立了完善的线上、线下、销售培训体系及服务体系，并项目实施、市场推广上为合作伙伴给予全方位支持，在联合营销上实现全面的资源共享，为合作伙伴业务开展提供坚实的后盾。

呈献巨大的“5D”发展空间

针对“新基建”、数字化转型等全新的市场发展趋势，维谛技术（Vertiv）ITC联盟基于“品牌积淀、稳定高效的团队、公平公正的业务生态、完善的产品覆盖、持续的创新”等五大优势，为合作伙伴呈献了前景广阔的5D发展空间。

其中，品牌积淀能够帮助降低客户获得成本，提升价值客户覆盖广度及深度；稳定高效的团队协助合作伙伴快速成长；公平公正的业务生态让合作伙伴无后顾之忧；完善的产品覆盖能够从数据中心、边缘计算、精密空调、UPS、机柜&PDU，为合作伙伴的市场拓展提供五大类上百种产品方案；持续的创新能够帮助合作伙伴获得先发优势，不断赢得新的市场机会。

首次推出“百日成长计划”

作为一项加盟方式简单、可操作性高的渠道计划，IT Channel合作伙伴计划不仅采用了“零门槛”加入政策，制定了多样化的分销激励制度，而且为合作伙伴提供多种形式的系统支持，并为合作伙伴准备了专享的多重福利。

维谛技术(Vertiv)中国区IT Channel销售部华南片区总经理王敬兵，介绍了今年专门推出的“百日成长计划”，合作伙伴可以享受ITC联盟私教、V学堂线上专享课程包以及顶级工具包和资料包，而且合作伙伴采购IT Solution授权产品达到规定额度，还将获得参观维谛技术（Vertiv）总部及工程样板间的机会；同时，合作伙伴在百日内有项目成交，还可以享受额外优惠。

新认证合作伙伴现场签约

值得一提的是，IT Channel合作伙伴计划适用的产品涉及维谛技术（Vertiv）多个系列的中小机型产品和解决方案，这些产品方案在首站活动上得到了集中展示。同时，基于不断变化的发展趋势和应用需求，维谛技术（Vertiv）在今年也针对性推出了多款明星产品。这些产品方案无论是研发设计，还是性能品质，均以帮助客户解决业务痛点为出发点，体现出了维谛技术（Vertiv）对于市场趋势及客户需求的深刻把握，拥有显著的应用价值和渠道价值。

ITC 联盟发展大会在2020年的全新起航，再次为国内各地的合作伙伴、集成商提供了与维谛技术(Vertiv)实现价值合作的机会。为了实现更好的交流和沟通，维谛技术（Vertiv）今年在ITC联盟发展大会的每站线下活动现场，专门设置了合作伙伴签约意向区，为合作伙伴提供深入沟通交流的平台，并为合作伙伴解答各种问题。在东莞站活动现场，基于对这项合作伙伴计划一系列共享资源和利好政策的一致看好，多家合作伙伴、集成商现场与维谛技术（Vertiv）正式签约，成为IT Channel合作伙伴计划的新认证合作伙伴。

随着首站活动的圆满结束，ITC 联盟发展大会还将在华南、华北、西南、西北、华东、东北六大片区的20个站点陆续举办，近距离接触各地合作伙伴、集成商，为其呈献市场潜力巨大的创新产品和极富发展前景的合作伙伴计划。

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