随着5G、人工智能和物联网等技术逐渐成熟，智能家居行业从单一的智能产品逐渐向互联互通的全屋智能发展，这让越来越多的人可以享受到智能生活带来的更方便、高效的服务。智能家居作为5G和IoT在面对C端用户的主要领域，是大众了解最新科技的前沿平台。但今年作为IoT技术风口爆发的关键节点，无论传统家电企业还是互联网科技企业在“智能家居”领域的争夺更为激烈。但是，智能家居不可以被简单认为是电器之间的机械连接，真正的智能家居是利用物联网技术实现在居家场景下，家用电器之间相互连接、协作，达到为人提供更加优质、便利的生活环境。

而在智能家居行业，ROEHL率先提出了创新的“服务式生活家”理念，除了智能产品，ROEHL还注重为大家提供智能化的生活服务，ROEHL提出的这种全新的绿色轻生活会给我们的生活带来怎样不同的体验呢？我们有幸采访到ROEHL的创始人兼CEO Johnson Yeh 叶强生，让我们一起来了解一下吧。

ROEHL创始人兼CEO Johnson Yeh 叶强生

“红海”般的智能家居市场，ROEHL要“出奇”才能制胜

对于当下的智能家居市场的情况。叶强生表示，从整个市场来看，家居行业竞争非常激烈。一方面是由于新品牌多，顾客对品牌的忠诚度较低，品牌方的利润并不是很高。另一方面，如今家电的科技研发有向快速消费品发展的趋势。虽然家居是一个红海市场，但智能家电的普及率仍有很大的提升空间。

而在智能家居行业，ROEHL率先提出了创新的“服务式生活家”理念，除了智能产品，ROEHL还注重为大家提供智能化的生活服务。通过对硬件、软件与服务的整合，我们打造出了一个完整的生活形态，并提供订阅式的服务。这就是Lifestyle as a service很不一样的地方。当别人是在卖产品的时候，我们提供的是产品的订阅式服务。也就是说，我们所提供的，不只是产品本身，还有后面一整套的服务。ROEHL在做的，是一个以智能IoT为基石的绿色订阅服务，即运用服务系统为消费者带来全方位服务，包括更有弹性的财务支出订阅模式。

使用不一定代表必须“拥有”，循环经济未来也有一片天地

而对于ROEHL主推的“租赁模式”，叶强生表示，这种租赁模式更恰当的表达是循环经济。因为循环经济是让资源能够更好的、更持久的被利用，而共享经济更多的是提高了资产的使用率。如果做的好，循环经济可以服务更多的人，我们认为共享经济反而是循环经济的一种，而不是像很多人所认为的循环经济是共享经济的一种。

ROEHL产品和现有共享经济最大的不同是，现有共享经济是一个公共产品，我们的家居产品是你在家里使用的，租一次可以使用三、五个月，甚至三年、五年，如果你喜欢我的服务，可以一直跟我续约，这是一个长期服务，跟共享经济的短期关系是很不一样的。既然这台机器只服务于你，消费者在使用时也会更珍惜。

“以租代买” 的智能家居，更加符合消费者的实际需求

而对于这种独特的商业模式，似乎引起了许多用户以及业界的困惑。为了解开大家的谜团，叶强生讲到，智能生活是个Lifestyle。它不只是一个产品，更是一种生活方式。我觉得这是最重要的。ROEHL的每一个理念都是与生活方式相结合的。我们致力于创造新的概念和新的生活形态。

首先，我们想带给年轻人更轻的生活。我们希望消费者以更少的付出获得更好、更完整的服务。通过我们的完整解决方案，年轻人再也不用担心花费在购置、维护和维修家电或搬家上的时间，烦恼也减少了。

其次，我们是一个更绿色、更环保、更循环经济的新品牌。我们所有的产品均是基于环保和循环经济的概念设计而出的。可能市面上有些产品三五年就坏，但我们的产品拥有更高的耐用性，使用年数可达25年之久。早在产品设计之初，我们的设计思维就是让它模组化、升级化，从而实现更长的生命周期、反映出我们的设计理念。我们希望，通过我们来自绿色自然生态的环保产品，让消费者活出一个全新的生活态度，让地球消耗更少能源、减少电子垃圾。

最后，我们的愿景是致力于把以租代买的生活理念、绿色订阅的生活服务切实转化一种成年轻人愿意争相讨论、愿意体验跟随的生活形态。（文/秦耳）