【 讯】Teradata在中国的总分销商伟仕佳杰，近期可谓是风头正劲，自2020年12月正式签约后，双方在新的行业、客户开拓等方面进行了合作，并将继续携手在云战略、大数据等数字化业务领域展开进一步的合作。

Teradata大中华区渠道及生态合作资深经理辛鑫

近日，Teradata大中华区渠道及生态合作资深经理辛鑫，接受 采访时表示：“伟仕佳杰是Teradata在中国大陆地区重要的一家总分销商，双方的签约合作对Teradata来说是自身业务策略的一种转变。”

伟仕佳杰集团副总裁梁丽宏

伟仕佳杰集团副总裁梁丽宏，接受 采访时表示：“伟仕佳杰是考虑到双方在云计算、云转型等云业务方面的契合而寻求与Teradata公司的合作。双方的合作更多是在产品层面，或者说是互为市场。”

双向的奔赴才更有意义

梁丽宏在谈到双方合作的定位时强调，伟仕佳杰与Teradata的合作不能被简单定位成一个分销商，而是在云相关的产品及业务层面与Teradata优势互补，互为市场。伟仕佳杰也能帮助Teradata去链接更多本地的资源。

在谈及具体的渠道合作时辛鑫指出，Teradata的策略正是云优先，希望借助这种更轻便的交互方式覆盖更多的中小型客户。除了传统的总分销商业务合作模式，即招募渠道覆盖二级及三级城市的市场，更重要的是要和分销商的销售团队一起去开发客户。

“双向的奔赴才是有意义的”。Teradata与伟仕佳杰选择彼此各有缘由。辛鑫在被问及选择伟仕佳杰的原因时解释称，开拓生态对Teradata来讲是一个重要的转型，因此在选择合作伙伴上是十分慎重的。而伟仕佳杰的业务覆盖整个亚洲区域多个国家，与Teradata在云业务等方向上有很多契合，是最优质的生态合作伙伴之一。

技术与生态的魅力

梁丽宏认为，伟仕佳杰与Teradata的合作是出于对Teradata技术实力的看重。Teradata在数据仓库、数据分析领域投入巨大，耕耘多年，积累了很多好的经验。这些年Teradata服务了大量的客户，收集整理了客户在多个应用场景遇到的问题和知识库，而这些资源恰恰能帮助伟仕佳杰满足更多客户需求。

此外，梁丽宏还特别指出了Teradata对合作伙伴的支持体系。Teradata不仅组织了多场线上线下的针对各合作伙伴的宣传培训交流活动，而且还通过推出纯软件版的交付，从而实现了每一个层级的客户都可以在Teradata找到适合自己档位的产品和解决方案。如今，Teradata投入资源和精力放在合作伙伴与生态建设上，真正融入到合作伙伴当中，一起赋能更多行业和企业客户。

Teradata矢志开放不仅体现在拥抱本土生态方面，也体现在其产品本身的平台属性——Teradata Vantage在数据分析领域是一个基础架构、数据底座，便于客户根据具体的应用部署需求和业务场景进行自主的上层开发，如实现相应的营销、财务、供应链以及传感器数据等多数据源的混合分析查询。辛鑫强调，在这些应用领域，Teradata乐于将其在传统优势行业金融、运营商领域积累的成熟的成功经验分享给合作伙伴，同时还会和合作伙伴共同设计面向不同行业的定制化方案。Teradata下半年的工作重点之一就是和行业内的众多开发商去做相互之间的技术认证。

数据驱动精准化、个性化营销

Teradata与伟仕佳杰目前已经有众多的合作项目，辛鑫还简单介绍了双方在零售行业的客户的合作计划，零售行业客户有对产品、营销、制造等更多种类、更大数量的数据分析的需求，希望借助数据帮助营销团队去判断如何能够让其产品销售到最适合的区域，以及通过分析客户类型设计具有差异性的客群策略，并预测客户未来的消费行为。针对零售行业客户的需求，Teradata在混合云的部署上有较大的优势。

Teradata传统的优势是在私有云和客户自有数据中心内建设；实施云优先的转型策略后，目前Teradata跟国际上三大公有云厂商均实现了SAAS交付，并支持跨云的部署。在私有云、公有云，以及多云环境里，Teradata可以统一集中地做管理，无需客户重复投入，也不用每一个环境建立一个单独的系统进行管理。对尤其需要实时、高效处理海量边缘数据，提升业务弹性的零售行业客户而言，Teradata和伟仕佳杰的联合将尤为有价值。

实现更加灵活的交付形式

梁丽宏希望，伟仕佳杰在大型制造、零售、医疗、教育行业的中小客户上，可以帮助Teradata引入更多的集成商或者ISV来进行合作。具体来说，伟仕佳杰首先会跟Teradata一起进行合作伙伴招募，同时为招募的行业合作伙伴提供前期的赋能培训，并同行业用户进行深度交流和沟通。

伟仕佳杰也希望在新的行业领域与Teradata共创共赢，还希望能链接厂商本地化的资源，帮助Teradata找到更多的商机、合作机会。双方希望在未来实现更多的客户转化、渠道招募、生态系统合作，希望同更多中国云服务商展开更广泛的合作。

针对不同类型的市场划分，Teradata实行不同的策略。辛鑫介绍，Teradata在过去的渠道合作中是增值类的产品，更多的是面向大型客户做整体方案；以及在整个项目过程中，为客户提供咨询建议；最终基于客户环境做定制化的开发，以及和客户现有的应用和业务去做结合。随着生态建设日益成熟，在新的市场以及中小型客户支持上，Teradata更希望把自身产品和咨询服务设计成适合渠道去销售的标准打包方案，在数据领域实现更加灵活的交付形式。

携手前行 互惠互补

云的业务一定是Teradata在国内的重点发展方向。辛鑫强调，面对未来的机遇与挑战，Teradata已经充分见证了国内数据分析领域的合作伙伴的技术能力，看到了不同的技术实现形式以及对架构设计技术的不同认知。

梁丽宏希望，未来伟仕佳杰在与Teradata的合作中利用其自身在云计算领域的资源，提升合作伙伴综合的软实力，也希望能搭上Teradata发展的顺风车在大数据领域有更大收获。

我们有理由相信，Teradata和伟仕佳杰的结合，以及与未来更多生态伙伴的互相配合，会以其经过大型客户验证的好的解决方案和服务经验，在国内激烈竞争环境下赢得国内新行业客户的认可。(文/徐培炎)