临近年终，陆续展开线下大促活动的商家们正采用“全矩阵出击”的方式推广自己的打折商品。

近日，记者走访多家线下实体门店发现，率先推出年底大促活动的便利蜂又展示了“新活儿”：联动英国情景喜剧动画《小羊肖恩》的IP形象，用门店的“跳跳卡”、海报、多条趣味动画联动视频等形式“手把手”教大家“如何薅羊毛”。

这是继扩大促销区域、提升促销商品数量、展开全渠道促销行动后，便利蜂对年底大促的又一次“升级行动”。

根据公开资料，因为其独特的默片喜剧形式，《小羊肖恩》被誉为动画界的“卓别林”，属于典型的粘土定格动画（stop-motion），亦是当前为数不多坚持从人物角色到拍摄纯手工制作的作品。2015年和2020年，《小羊肖恩》曾两次获得奥斯卡最佳动画影片提名。

业内人士认为，有趣的IP形象进店，与产品、活动紧密结合的动画视频等的在店播放，可以提升门店的整体氛围，客观上也更能获得消费者，尤其是IP对应获客人群更高的关注度，并进一步助力促销商品受关注度的提升。“对于大促活动，这是一招‘妙棋’，即通过升级后的品牌形象揽客。”该人士说。

根据记者12月6日下午15时-16时在某写字楼便利蜂门店的观察，共有20多位消费者驻足在小羊肖恩的货架进行停留观察，或选品。据不完全统计，共有10人次在该货架购买了商品，其中，购买者以年轻女白领居多，零食的购买数量大于护理用品，再大于饮料和酒类。

记者查看了“小羊肖恩”货架上的商品及该门店的大促商品，均带有“薅羊毛”的属性，比如，有“买一赠一”、“第二件1元”、“第二件3元”等促销形式。

“这几天，促销商品是我们门店的明星品类。如果按我们年终大促的产品看，今天到现在为止，主要还是乳制品卖得相对比较好。”便利蜂该门店的一位店员对记者介绍，“另外，‘小羊肖恩’货架上的商品受关注度比较高，也有消费者会问我们‘我太喜欢小羊肖恩了！这是薅羊毛界的梦幻联动呀！’。”

对此，便利蜂官方对记者坦言，“小羊肖恩”的形象既是为了门店的圣诞档期，提升门店的氛围，同时，在华北、华东和华南各区域推出我们的新品，如巴斯克芝士蛋糕等；也希望让更多消费者知晓便利蜂的年底大促活动，及各类实惠的商品。

根据公开数据，便利蜂方面于11月22日启动了成立5年来最大的一次促销活动——目前总计涉及华北、华东和华南的35座城市，超300款各类打折商品。便利蜂此前也公开承诺：会用正品、低价、实惠和便利回馈消费者的支持，且 “真低价、不玩套路”，不设“复杂的优惠玩法”。

“我们内部认为，即便是线下促销，也可以‘玩得很有趣’。”便利蜂一位内部人士补充对记者表示，“数字化是便利蜂的优势，因此，我们用‘数字力’连接了‘商品力’——即用打折力度大的商品，连接我们的忠实用户，且‘不玩套路’，并对应当前‘理性消费’的观念。‘数字力’和‘商品力’之外，我们同步辅以品牌力和服务力，如前者通过‘小羊肖恩’的形象有助于吸引更多的忠实消费者，后者则能提升消费者的服务体验。”

上述人士还透露，“未来一段时间，会继续‘以数字力和商品力为依托、辅以品牌力和服务力’的方式，不断回馈消费者5年来对便利蜂的支持。”

“线下实体企业们已通过创新，找到了更能触达消费者心智的方法，并展现了线下实体的‘诚意’。”有评论称，“未来，线下市场之间、线下市场和线上市场之间潜移默化的竞争将变得更有趣。但一切以消费者为前提，终将赢得市场尊重。”