【 讯】万物互联让我们的生活更加智能，人与物的距离进一步被缩短，在便捷中加速了我们生活和工作的速度。锁是一件我们生活中普通到几乎不能引起我们注意的一个物件，一般情况下，我们对智能时代的生活畅想，会联想到智能手机、智能电脑、智能汽车甚至智能家电，但一定很少有人会想到智能锁对我们的生活会带来哪些变化。

乐开科技正是这样一家专注于小领域智慧空间（SMART SPACE）的技术解决方案的提供者。根据乐开科技CEO李其伦的介绍，在2016年成立之前，他和他的团队并没有把研发生产智能锁作为未来的发展目标。一切的发展看似偶然，又实属必然。

乐开科技CEO李其伦

从工业到消费的三步走

在成立乐开（LEOKEY）科技以前，李其伦已经是在芯片行业积累了11年的从业经验。在此之前，他已经有过两次创业。第一次创业是瞄准工业机器人的驱动器，第二次又是做物联网。他的创业路径是从底层架构到工业，最后再到消费。可见他从互联网市场的硬件到软件，都有着非常丰富的从业经验。其实，早在2008、2009年的时候，李其伦就已经开始关注智能家居和IOT物联网。在入行之初，乐开科技的计划是实现无钥匙化，所以企业最初的愿景是如何把钥匙集成在手机里面。

乐开科技的办法是分三步走。第一阶段是成立了一套自己的系统，叫Master Key，也叫总钥管理系统。无论是学校、社区、医院还是企业，所有的开锁场景都要通过这一套Master Key系统实现功能。于是，乐开科技设计制作了自己的芯片组，然后在移动端又开发了一套SDK，形成交互逻辑，在云端又建立一整套的API，做了一个很安全的套件。

在2018年，乐开科技的战略进入第二阶段，开始和房地产企业合作，进军新建的住房、商场等建筑领域。当时，乐开科技和万科的研究院一起研究，研究未来的建筑如何让住户更加便利，从大门、单元门、电梯到家实现全场景的无钥匙通行。由此，乐开科技成为2018年唯一一家进入万科智能锁集采名单的国产品牌。也是在这个时期，红杉资本也对乐开科技进行了一大笔融资。

进入2019年，中国房地产市场的红利期已经越来越小，乐开科技虽然在此前通过与万科的合作取得较好的成绩，但也不得不做长远规划，更加关注房地产存量市场。从软件、系统和低代码平台，以钥匙系统延展出来一些应用场景，通过系统解决方案吸引用户，做运营。李其伦表示，中国现有67万个社区仍处于非常原始的状态，智能化改造的市场很大。要抢占这些存量市场，乐开科技必须转变思路，从服务运营入手，为用户提供系统解决方案，帮助地产项目用智能化实现商业价值。

从工业入行，最终转向服务消费，乐开科技的发展路径既有技术积累，又有商业模式的创新和大胆探索，堪称中国互联网软件企业的典范。

从C端到B端升级服务

乐开科技虽然表面上是生产锁具的公司，看起来像偏硬件的制造商，但其实更像一家软件公司。根据李其伦的介绍，公司的软件研发人员已经超过100人，全是做软件的，没有一个做硬件。这其实符合互联网企业的特性，弹性开发，迅速迭代，是互联网时代科技企业制胜的关键。本质上来说，就像李其伦说的，他们团队最初甚至都没想过研发锁具，选择智能锁只是特殊机遇下的选择。

如今，乐开科技把战略目标转向房地产存量市场，从C端转向B端。李其伦认为，对C端用户来说，产品的品质做好以后，更关键的核心是控制成本。未来，面向C端的市场必然是一场激烈的竞争，在这场大浪淘沙以后，市场会迅速向前十的头部企业聚集，而成本就是竞争的第一要素。这一点，乐开科技有足够的信心。

例如智能锁的一些外资品牌，在制作一个智能锁中往往用到三个MCU，还加了Flash。而乐开科技却将许多功能、元件集成到一个MCU里面，这样其实就是通过软件的方式节省了硬件的成本。从增量市场到存量市场，在B端，主要考验企业的服务能力。不只是为用户提供一个硬件，而是带来整套的解决方案。

房地产行业虽然整体处于下行周期，但这个过程中，乐开科技更加注重了自己的内功修炼。一方面扩大了销售团队，另一方面在工程细分领域，重点瞄准政府项目，尤其是兴建廉租房、保障房的热潮。抓住了这一机遇，乐开科技便有望在未来三年冲击行业的鳌头。（文/徐培炎）