随着2018年成功在香港上市，中国铁塔圆满完成了成立之初确定的“三步走”战略目标。在上市后，中国铁塔更是在跨行业市场发力，打造出新的增长极，反哺电信市场。

中国铁塔董事长佟吉禄在新年致辞中表示，2019年是5G试商用起始之年，也是中国铁塔深化共享、与行业协同发展的关键之年。在年初的工作会议上，中国铁塔确立了未来三年的发展策略——中国铁塔将加快推进“一体两翼”战略落地，强化多点支撑的业务增长格局，聚力建设成长型和价值创造型“两型企业”。

在近日于上海举行的ZETA中国联盟启动大会上，中国铁塔行业拓展部行业营销总监于厚钢接受了C114中国通信网的专访，他向我们分享了中国铁塔在坚持“深化共享”这一发展理念中成功实践，以及中国铁塔在物联网方面的规划布局与独特优势。

深化大共享 推动“通信塔”成为“社会塔”

“因共享而生，靠共享发展。”于厚钢在采访中的这句话让我们印象深刻。他回顾中国铁塔的成立，当时恰逢中国4G快速发展。他表示，公司成立后，中国铁塔迅速协助国内三大电信运营商建成了全球最大规模的4G网络。共享为电信行业带来的好处是显而易见的：节省投资，快速实现规模拓展。

如今，中国铁塔希望“将共享理念向社会进行推广”。为此，铁塔公司正积极推动“通信塔”成为“社会塔”，希望其基础设施不仅服务于通信行业，还要服务于社会全行业。于厚钢称，目前中国铁塔的站址资源已服务于生态环境、应急管理、水域管理等板块37个行业的客户。

他强调，把通信基础设施向社会开放，这是中国铁塔迈出的非常重要的一步。“每一个站址都可以作为一个节点，节点上的数据都可以通过终端进行采集，由此也将把铁塔从物理入口转变为数字入口。我们希望铁塔的能力能够得到延伸，从原本的基础设施能力延伸至能够为社会全行业提供综合信息能力。未来，我们希望在为政企客户提供跨行业站址应用与信息服务的同时，也可以实现多源、多类型的行业数据（B端+G端）归集，持续夯实数据共享与整合利用的基础。”

目前中国铁塔在向社会其他行业的开放过程中，已经取得了可喜的进展。根据中国铁塔2018年财报显示，面向政务通信网、环境质量监测网、卫星信号地 面增强网、广播和电视通信网等重点应用领域，中国铁塔积极开展站址资源服务、数据信息服务、动环监控及维护服务，快速满足客户的规模化建设需求。2018年，中国铁塔跨行业业务收入达到人民币12.22 亿元，占总收入比例由2017年0.2%显著提升至1.7%。

于厚钢也向我们介绍了几个典型合作和应用案例：第一个是中国铁塔与中国地震局的合作。据了解，随着在十三五规划中将地震烈度预警在全国网络中升级，目前中国地震局在全国31个省份的中国铁塔机房进行了地震烈度仪部署，由铁塔负责进行数据传输。这不仅是服务于国计民生，也是一个双方共赢的案例。

另一个是在环保领域，天津铁塔和河北铁塔通过在郊区的铁塔上架设高空摄像头，在整合了铁塔、网络、终端和平台这些资源后，可为地方环保局提供秸秆焚烧监控服务，这得到了环保部门的高度认可，并且希望能够在全国推广复制。

加码ZETA技术 差异化发展物联网业务

采访当日适逢ZETA中国联盟启动大会，中国铁塔上海公司作为创始成员之一出席了活动。

实际上，中国铁塔在2018年成立了行业拓展部之后，一直在积极拓展通信行业以外的跨行业业务。于厚钢介绍到，今年该部门在努力打造三大产品品牌，分别为“智享”、“智联”和“智控”。其中在智联方面，有两个产品系列，一个是物联网产品系列，另一个是垂直行业信息化产品系列。

他向我们表示，中国铁塔上海公司加入ZETA中国联盟，是公司在发展“智联”物联网方面的积极实践。

据了解，ZETA是一种非授权频谱物联网技术，其特点是在传统LPWAN的穿透性能基础上，进一步提供类网状网络的广域分布式接入和双向低功耗通信。相关人士告诉C114，目前ZETA技术有两个主要发展方向：一服务于端智能，也即ZETA AIoT，这意味着从透明管道转变成承载云-端的低功耗协作，由此使数据在端侧压缩，但信息量不压缩；同时该技术另一个重要发展方向是在柔性物联网方面。

谈及中国铁塔在物联网业务方面的发展，于厚钢表示，服务区域、客户需求以及服务模式的三方面的差异化，是铁塔公司与电信运营商在该领域的不同之处。

他分析道，首先在一些运营商通信网络难以覆盖的地方，如海洋和矿业等环境，客户希望获得包括集群通信、视频监控、物联网传感数据回传等在内的综合解决方案，往往需要为其搭建一张专网；其次铁塔有自己的固有客户，以环保客户为例，他们要求既有视频监控服务，同时还希望可以提供一些环境监测的数据服务，这也提出了新的综合解决方案需求，铁塔则能够通过与该领域有技术优势的合作伙伴一起为客户提供服务；再者，与运营商传统上多以卖网络连接和集成交付的服务模式不同，铁塔在发展物联网业务时，更多的是提供一种端到端的运营级服务。

“在国内一些省份，中国铁塔已经开始在做智慧消防的服务，我们和合作伙伴一起，给客户提供的服务包括安装、售后维护、数据监测等，实际上是在做一种整体运营。”于厚钢向我们强调，中国铁塔的物联网技术选择遵循多元协同发展的模式，其本身既可以使用运营商的授权频谱网络，也会使用LoRa和ZETA，目标是与合作伙伴一起为客户提供全方面综合解决方案。

至于中国铁塔选择ZETA技术的原因，亦是从其技术特性出发。例如上述的环境监测数据需求，ZETA技术的成本非常低、带宽更窄，更适合简单数据回传。同时在矿场等具有物理深度的复杂和极端环境中，一般而言NB-IoT和LoRa的穿透能力是达不到的，而ZETA则具有非常好的穿透性，能够实现更好的网络覆盖。

“ZETA有自己的技术优势，在整个物联网市场中，它相当于把窄带物联网市场进一步进行了细分。很多物联网的数据是非常小的，ZETA技术非常适合小数据的传输，像路灯、柔性物联网、物业监控、矿产、海洋都很适合。”于厚钢认为，中国物联网市场是足够大的，未来ZETA一定会有自己的一片市场。

他透露，目前中国铁塔使用在包括路灯节能、井盖监测、物业管理和物流贴片等多个领域采用了ZETA技术。

其中的物流贴片便是上述的ZETA在柔性物联网方面的应用——柔性广域标签技术。于厚钢告诉我们，物流贴片一般多用于贵重物品运输的跟踪监控，这是一种消耗品，需要非常低的成本。与NB-IoT和LoRa相比，ZETA在这方面有很大的优势：（一个物流贴片）模组+电池成本低于20元 (人民币)，批量生产后成本可降至3-5元。据悉，今年上半年中国铁塔已经在上海和广西与中国邮政开展合作物流贴片试点，为客户提供贵重包裹的实时跟踪和开启提示服务。这也会是一个前景广阔的市场。

可以预见，未来物联网业务极有可能成为中国铁塔新的收入增长极，从而反哺原有电信市场业务，并带来更多的价值增长空间。