走出自己的舒适区，这需要勇气更需要毅力。
作为全球人机交互及生物识别技术领导者，汇顶科技已经在生物识别“无人区”探索数年，其推出的屏下光学指纹产品更是成为智能终端厂商旗舰甚至中端产品的标配。目前汇顶科技的屏下光学指纹识别方案已获76款品牌机型商用，成为全面屏时代最受欢迎的生物识别解决方案。
一张张独供协议催生了业绩的强劲增长，也助推股价一路走高，汇顶科技也一跃成为国内首家市值超过1000亿的A股半导体公司。这的确是个高光时刻，但在汇顶科技董事长张帆看来，“天下没有一碗可以吃到老的饭”。汇顶科技必须要走出自己的“舒适区”，开辟出“新赛道”，才能成为“一家能够为客户提供完整、多技术、多产品的综合性芯片设计公司”。
这条千亿元的新赛道，汇顶科技选择了万物互联。汇顶科技为何选择将IoT作为未来的新赛道？面对碎片化、离散化的物联网市场特点，汇顶科技将如何破局？在巨头林立、强调闭环的产业环境中，汇顶科技又将如何构建自身的产业生态？带着这些问题，C114编辑对汇顶科技研发副总裁叶金春、IoT产品线资深产品总监同伟进行了专访。
从单项冠军走向全能选手
如果说几年前我们还对物联网技术的实际应用场景以及可能的市场容量心存疑虑，那么到了近两年，物联网带来的产品和应用市场的规模性爆发已是大势所趋，中国作为全球物联网应用最重要的市场之一，其体量也达到了万亿级人民币。
根据调研机构发布的数据显示，预计2019年中国物联网行业市场规模将超1.5万亿元，2019-2022年复合增长率为9%左右，预计到2022年，相关产业规模将超过2万亿元。
巨大的市场潜力，自然吸引到了众多的参与者，基础电信运营商、云服务提供商、设备厂商、芯片与终端厂商对此都是趋之若鹜。在叶金春看来，汇顶科技并不是贸然进入该领域，其实在几年前就开始布局。“我们是全球最大的生物识别解决方案提供商，目前我们的方案广泛应用于智能终端、物联网及汽车电子等领域。”
叶金春表示，“通过生物指纹识别的技术积累，我们获得了市场和客户的认可，等于我们拿到了科技奥运会的入场券，以往我们参与的还是一个很小很细分领域的比赛，未来我们将保持初心，戒骄戒躁，全力以赴参与到这场更大规模的奥运会比赛。”其实，在今年的MWC上，汇顶科技就对外发布了围绕着IoT的 “Sensor+MCU+Security+Connectivity”综合平台。
在2019阿里云云栖上会上，汇顶科技展示完整的低功耗蓝牙系统级芯片开发套件和开发板
与汇顶科技原来耕耘的生物识别产业链不同，IoT产业链具有很强的长尾效应，没有一个玩家可以实现通吃，找准自己的定位至关重要。据叶金春介绍，汇顶科技将聚焦在感知、计算、安全、连接四大关键技术，呈现体验式物联网创新产品应用场景。
四轮驱动：加速IoT战略落地
正如张帆所言“客户选择产品的时候，评估的是每个产品是不是有竞争力，‘卖瘦肉搭一块肥肉’的做法不会被客户接受。通过各个技术团队之间的交流与合作，给客户带来新的独特价值或者新类别的产品，为客户创造新的价值，这才是汇顶科技更看重的。”
所以，在IoT战略的落脚点选择上，汇顶科技也是秉承着这样的理念。“在产品路线图的定义中，我们最需要考虑的因素就是客户的需求到底是什么？因为我们离客户很近，通过跟客户的紧密交流和讨论中，我们会挖掘并最后总结出我们到底要做什么”叶金春说。
据汇顶科技IoT产品线资深产品总监同伟介绍，在感知层面，汇顶科技已经拥有基于光学的心率检测传感器，血氧检测传感器，基于音频的智能传感器，主要解决用户低功耗、高精度和量产的需求。目前在心率检测和入耳检测及触控传感器方面，已经形成了可量产解决方案。以心率检测为例，汇顶科技以精确生物信息驱动健康大数据应用，具有超小尺寸、紧凑结构贴合智能交互产品的时尚设计；高精度：为科学锻炼应用提供高精度的心率监测数据；超低功耗：可以实现超长待机，适用于智能耳机、智能手表、健康臂带等可穿戴设备。
汇顶科技演示搭载其低功耗蓝牙芯片的平衡车及Smart Train
在计算方面，汇顶科技推出了一款采用RISC-V内核的低功耗、高性能微控制器(MCU)，代号为GM6256，采用汇顶科技自主研发的安全指纹算法，内置硬件指纹算法加速器，具备优异的认假率(FAR)和拒真率(FRR)性能，获得EAL4+安全认证。据同伟介绍，这是一款专用MCU产品，主要为汇顶科技的物联网解决方案尤其是感知部分提供边缘计算的能力；在专用MCU之外，汇顶科技也在部署通用MCU技术和产品，“我们希望未来汇顶科技的通用MCU产品的整体战略，并不是延续已有的生态系统，去从别人的生态系统攫取已有利益这种模式”，汇顶科技会更多与自己的优势技术结合，如无线技术、触控技术和低功耗技术等，让其通用MCU产品形成差异化技术优势。
在连接方面，汇顶科技目前可提供针对有长距离通信的NB-IoT产品，以及针对近距离通信的Bluetooth LE产品。NB-IoT方面，汇顶科技主打超低功耗，支持最新的3GPP协议特性，具备高集成度、低BOM成本、全面的安全架构、完整的开发工具链及易用的SDK等，可广泛应用于智慧物流、智慧城市、智能家居、健康应用等，将会在今年底或明年上半年量产；针对Bluetooth LE的GR551x则是汇顶“三年磨一剑”的产品，采用超低功耗射频前端设计，以及最高效的电源管理，配以汇顶科技自有的算法，可以实现超低功耗的射频设计，相关测试结果全球领先。
在安全性方面，汇顶科技的产品可达到EAL4+即金融级别的安全等级，在存储、运算和通信三个环节实现不同形式的安全加密。在同伟看来，仅仅依靠一款硬件或者软件来实现IoT安全是不现实的，必须要构建安全机制。以当前火爆的电子门锁为例，小米、云丁科技等知名品牌就采用了汇顶科技的完整解决方案，在提升了用户感知的同时，也提高了产品安全性。
研发为基：铺平进阶之路
在叶金春看来，技术研发是汇顶科技的基石，从官方提供的数据显示，从2013年至今，汇顶科技研发投入的年复合增长率超过80%，到2018年，其研发投入占总营收的比例达到22.5%，“这在全球的芯片设计企业中都是罕见的高比例。”
但正如前文所言，物联网市场是个高度碎片化、离散化的市场，只有单个的产品是不够的，只有构建强大的渠道和生态能力，才能持续走下去。汇顶科技董事长张帆也表示，公司已经为IoT 战略做了10年的计划，打算用5~10年把这个行业做起来。
有决心更要有破局之道。同伟把汇顶科技物联网市场的进阶之路分为了几个阶段。
首先是现有客户在做新的产品，汇顶科技现有客户的产品生态其实已逐渐延展到手机之外，包括可穿戴设备、智能家居等，通过这些垂直的已有的客户群体，将汇顶科技的物联网技术延伸到其他的产品品类中；其次是拓展新市场、新产品，包括NB-IoT以及MCU等，汇顶科技会通过产品性能和品质，逐渐将优势扩展到一些新的垂直市场如可穿戴、耳机等行业。
“我们希望通过平台化产品和服务的支持，包括芯片产品、参考设计、工具、SDK等资源的投入，让这部分生态逐渐完备起来，渗透到更多现在不太熟悉的客户以及大众市场，在这个过程中我们可以接收到更多的反馈和互动，帮助我们进入一种良性的循环。”同伟表示。“通过前两点积累的渠道以及产品竞争实力的提升，然后去服务更多的客户。”
在物联网的世界中，应用开发者的价值是无需赘言的，“我们的开发者社区也已经上线，未来我们还将不断投入，希望通过开发者生态的建设帮助汇顶科技迅速建立在物联网市场上的平台和技术资源优势，不断扩大在大众市场的影响力。”叶金春说。
