IDC刚刚发布的《2022年中国云计算市场十大预测》令人不由发出惊叹：“在短短15年内，全球整体云计算市场规模从零增长到2021年的7050亿美元，但这仅仅只是云计算市场的第一幕。”IDC预计，到2025年，全球整体云计算市场将超过1.3万亿美元，中国云计算市场也将超过万亿元，云计算市场将开启创新发展的第二幕——在塑造IT行业方面发挥越来越大的作用，乃至占据主导地位。在企业全面数字化转型的过程中，业务创新和业务成果越来越依赖于不受时间地点限制地尽快开发和使用创新技术和服务，云则是满足这一需求的重要基础。
不难发现，越来越多的企业已经选择将更多的业务部署在云端，基于数据对全业务链路进行连接，实现对各业务环节、线上线下业务的现状可感知、可追踪，并且基于深度的数据加工和发掘能力，对业务发展趋势的可能性做出判断。
上云不容易，迁移很复杂
目前来看，业务的复杂性让企业更多地会选择混合云，这已是不争的事实。在国内提供云计算服务的平台，诸如：亚马逊、微软、阿里云、腾讯云，在面对众多的客户时，他们都会选择合作伙伴去直接面对最终客户，而自己则在背后为合作伙伴提供从业务、技术、营销等各方面的支持。亚马逊云科技的合作伙伴网络叫APN（AWS Partner Network），其核心理念是赋能。亚马逊云科技通过APN构建一个丰富、敏捷、创新的合作伙伴网络，目前已有超过10万家的APN合作伙伴。在过去的五年中，亚马逊云科技在中国的合作伙伴数量已经增长了超过八倍，目前为止已经有数以千计的合作伙伴，类型也包括咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商以及增值推广商等。
亚马逊云科技中国国际客户及合作伙伴生态系统事业部总经理沈涛在接受采访时透露：“2022年，随着企业数字化转型日益进入深水区，亚马逊云科技在中国的合作伙伴网络业务将继续围绕六个方面发力，一是通过广泛而深入的云服务赋能合作伙伴网络成员创新；二是共同助力传统企业迁移上云；三是携手打造垂直行业解决方案；四是全球化拓展，服务海内外客户；五是深耕区域，共同服务区域客户；六是共同开展安全合规业务。”
“上云不容易，迁移很复杂。”沈涛介绍说：“亚马逊云科技通过技术赋能、能力认证、市场覆盖、特殊的支持计划支持合作伙伴以帮助客户的复杂系统上云。”在技术上，专门成立了合作伙伴培训部，针对不同的合作伙伴提供个性化的赋能和培训，提供的不光是技术和服务，还有最佳业务实践；在能力培养上，亚马逊云科技从能力的计划、服务就绪计划、服务交付计划以及托管服务计划等方面帮助合作伙伴去建立一条云上成长的完整链路；与合作伙伴建立清晰的合作模式，共同去拓展市场获得更多的商机；亚马逊云科技还为合作伙伴提供专项的迁移资金，激励合作伙伴帮助客户去完成复杂的迁移上云活动。”
ISV加速赢2.0计划，全新合作伙伴路径
2022年年初，亚马逊云科技发布“ISV加速赢2.0”计划，推出优良软件架构联盟、ISV规模化迁移、商机推荐计划以及整合营销计划四项新举措。优良软件架构联盟面向自愿参加优良软件架构验证的ISV，为他们提供相关的技术培训和验证支持，并对验证后的软件提供面向客户的多层次推荐和联合销售支持。优良软件架构包括性能效率、卓越运营、成本优化、可靠性、安全性和可持续发展六个方面。在ISV规模化迁移领域，通过规模迁移计划，亚马逊云科技将开发专用的迁移工具，提供云端用量补贴，并且支持ISV开发迁移后的云管服务平台，帮助ISV大规模迁移现有客户到云端。在商机推荐计划和整合营销计划方面，亚马逊云科技扩大了合作范围和ISV合作类型。一是在客户触达层面拓展到全球合作，帮助更多的ISV出海；二是ISV类型方面将从侧重传统部署，扩展引入更多SaaS类ISV的支持。
此外，作为云计算行业的风向标，亚马逊云科技合作伙伴路径，以软件、服务、硬件、推广和培训五大路径，取代之前按技术和咨询合作伙伴分类的模式。“这个变化的主要想法是亚马逊云科技为合作伙伴指明五条路径，合作伙伴按照业务的主赛道先进入，随着业务外延的扩展，不用再申请其他路径，所需要的权益、赋能亚马逊都会主动提供，合作伙伴可以灵活地发展。“沈涛接受采访时强调。改为合作路径后，对级别也进行了改变。对于软件路径和硬件路径的合作伙伴不再保留级别的概念，而是通过技术基础审核（FTR）的认证，换句话说是通过认证来把控合作伙伴的解决方案质量。
在五大合作伙伴路径中，软件路径主要继承了原有ISV合作伙伴的权益，在此基础上扩大了ISV加速计划的范围，帮助更多ISV利用亚马逊云科技资源扩展业务。服务路径主要继承了原咨询合作伙伴的权益，也包含了原ISV合作伙伴的SaaS Factory、Quick Start、亚马逊云科技Marketplace等权益。硬件路径在继承原来硬件合作伙伴权益的同时，增加了专属的融合智能技术支持，并且开放了过去只有咨询和ISV合作伙伴才能获取的资源计划。推广路径是从原来咨询合作伙伴类别独立出来的一个路径。它帮助传统渠道合作伙伴建立推广模式，提供专属加速基金、开发基金和额外奖励。培训路径保留了原培训合作伙伴的权益，并且扩充了授权课程范围。
