【 讯】近日，IDC全新发布了《2021年第四季度中国瘦客户机市场跟踪报告》。报告显示，2021年中国瘦客户机市场出货量为162.7万台，同比增长8.9%。同时发布的《2021年中国桌面云终端市场跟踪报告》显示，应用VDI解决方案的云终端出货量为175.4万台，同比下降5.6%。

值得关注的是，继2020年发布全新Workspace数字工作空间解决方案后，新华三（H3C）在桌面云市场中份额逐年上升，目前在瘦客户机市场销量排名中位居前三，在应用VDI解决方案的桌面云终端市场销量排名中位居第四。不到两年的时间里，能够快速在竞争激烈的桌面云市场位居前列，新华三靠的是什么？

“芯-云-网-边-端”全产业链布局

影响客户选择厂商的一个重要因素，是厂商整体的技术实力和方案的完备性。桌面云市场竞争激烈，为了站稳利基市场，“术业专攻”往往成为很多厂商的首选策略，但受木桶效应的影响，技术实力上的短板也会成为市场推广的掣肘。

新华三Workspace从诞生起，就以“不偏科”作为其标签。

通过 “芯-云-网-边-端”的全产业链布局，新华三将品牌旗下的服务器、瘦客户机、PC、云屏以及家用智能终端等进行整合，形成整体化桌面云解决方案推向市场，解决客户在复合场景中的选择之忧。

多场景支持，做全行业的解决方案

根据IDC的数据，2021年瘦客户机市场销量分布中，政教行业占比30%，，金融行业占比28%，企业和制造业占比37%，此外，医疗行业增长最快，同比去年销量翻倍。政教、金融、医疗、企业、制造业等共同组成了桌面云销售的核心市场。

不同行业的客户，对桌面云方案的关注点也各不相同，教育客户对方案易用性较为关注；医疗行业由于对稳定性有着较高要求，部分场景更青睐VOI架构的本地运算方案；企业与制造业更关注运维人效比和总拥有成本。

新华三H3C Workspace从基础架构设计上，就立足于面向全行业，打造出领先的桌面云解决方案。通过统一的管理界面，实现桌面云、虚拟化、存储等资源融合的管理；打通VOI、IDV、VDI方案的技术限制，3V一体保障了客户多业务场景的不同需求；vGPU、窄带宽优化等关键特性、跨越了桌面云的技术鸿沟；管理平台容器化部署，在大集群、多分支等场景有效的降低了维护成本。凭借一个个关键特性的实现，新华三Workspace云桌面得以在全行业进行推广。

复制最佳实践，沉淀标准化解决方案

对于桌面云项目，客户往往会非常关注案例与样板情况，本质上是在考查厂商对场景的需求是否了解，对经验的积累是否充分，对方案的实践是否成熟。

新华三将产品力聚焦在行业的典型场景上，力求通过实现核心需求、简化方案设计、提供附加价值的方式，打造不同行业的最佳实践，并沉淀出一套典型方案。

例如在企业场景中，新华三率先以自身为样板，实现10000+研发人员全部上云，确保方案在数据安全、语音流畅、高可用、高性能等方面做到极致；在教育场景中，新华三为广西大学打造全场景数字化升级方案，解决了重负载应用体验优化、超高并发数快速启动等关键问题，让用户在方案选择时有参照、可对比、好落地、易上手。

通过成功的落地案例，新华三沉淀出了在不同行业的最佳实践，这些实践方法又进一步促进了更大规模、更高要求项目的成功交付，形成了新华三越做越精、越做越大、越做越广的良性循环。

从横空出世，到渐入佳境，新华三Workspace方案始终坚持以完备的产品供应、全面的解决方案、领先的技术实力和优异的产品体验服务用户，未来更将赋智于百行百业，为更多客户的数字化转型之路贡献技术力量。