青云QingCloud上海1区正式商用：四大升级 连接未来

主持人：欢迎大家莅临青云QingCloud上海1区及新品发布会的现场。今天在现场有青云的用户代表，有长期以来一直关注青云的粉丝、支持青云的合作伙伴，以及各位媒体朋友们。回顾青云一路走来的4年，我们一直在努力升级用户体验和完善自身中渐行渐远，坚持以领先的技术和扎实的服务为广大用户提供更稳定便捷的企业级云服务，才有了现在云计算市场中有口皆碑的青云。做更好的云要有更远的视野、更过硬的技术和更久的坚持，有请青云QingCloud CEO黄允松先生致辞。

青云QingCloud CEO黄允松

演讲主题“The QingCloud Way”

黄允松：这是第一次在上海，中国的东部，宣布一个全配置、百分百的覆盖的公有云区域。接下来，跟大家回顾一下我们过去四年如何一步步走到今天，大家可以更加的清晰的看到我们公有云的战略、自身的定位，以及我们对整个行业的理解。

在过去四年我们所做的事情基本都跟技术有关，如果大家平时关注青云，一定会深刻的被一些词影响：工程师文化、技术领先等等，这是我们刻意为之的。

2013年，云计算当时在美国正在从非主流逐渐被一些先导用户接受，在中国还只是个概念，我们希望可以做到技术领先。我们特别强调几点，比如P2P Robots Coordination。今天上午接受媒体采访时强调过这一点，在任何时刻，P2P Robots对于云计算来说都是精神和灵魂。如果不能解决这一点，公司运营成本会直线上升，用户体验会直线下降。

为什么我们在网络层面投入的力度非常大，是因为如果没有优秀的网络隔离和调度，云端的不同用户之间会被严重的相互影响，因此我们非常强调百分百的隔离度。2013年时，SDN在硅谷还只是一个概念，2013年3月26日发布第一个版本SDN至今，我们已经在年初升级到SDN 2.0。

在存储层面，我们更多的是在设备级别解决问题。当时的闪存技术产品远远没有达到要求，不管从价格、成本、质量、软件、硬件都没有达到工业品质的要求。青云的目标是提供完全100%取代传统IT的计算、存储、网络的综合环境，我们交付的是一个整体，一个完整的端到端的解决方案。我们的目标是让IT复杂度在青云就终止了，用户得到的是工业级的产品。

在2013年正式商用后，经过大概半年的公测期。大家知道云计算是规模的生意，需要在生产环境中得到检验，因此2014年是青云公有云商业运营的第一年。当时主打的是规模化，希望在更多地区，包括北京、广东、香港等，跨越地理位置的部署和运行。与此同时，广泛接纳创新型和传统型的应用程序加入我们的产品。除此之外，我们推出了PaaS产品，我们称之为技术型PaaS，不具有行业属性，在青云的角度要解决的是对中间件复杂度的屏蔽。

我的团队对云计算的投资起步于2006年，立项于2008年，至今有10年时间。从2015年开始，我们投入非常大的研发力量，针对我们得到的用户反馈和产业发展趋势做出改变。第一个改变是SDN 2.0。SDN1.0是全球通用的做法——Overlay Network（叠加网络），无论是哪家公司的方案，当压力非常大的时候，都会严重影响网络的正常运行。如果仅仅谈功能的有无，我们的SDN 1.0没有问题；但如果要谈好与坏，在巨大的压力下，它实际上坚持不了太久，我们需要解决Overlay。

再比如最近几年容器在美国兴起，传到中国是2015年初。容器适合新兴互联网无状态的应用，海量有状态的应用是不支持的。我们需要兼顾新和旧，就要解决SDN如何在没有性能损耗、不使用Overlay的情况下，良好的支持既不是虚拟化也不是物理设备的情况。因此我们升级SDN到2.0，创造性地提供了SDN PassThrough（穿透），使得容器能够依托物理网络，不会有任何损耗，且网络可以100%隔离。与此同时，我们在机房的多路架构上也投入很多精力。

2015年推出的AppCenter 1.0，其核心理念是希望开发者或者企业能够在青云平台上孵化出自己的应用程序，寄托了我们很大的梦想，因为我们希望专业的厂商只做专业的事情，而不要越界。AppCenter 1.0的主要目的是建构一个非常解耦的、层次结构清晰的生态，基本上我们来负责IaaS和Technical PaaS，而不负责带有行业属性的PaaS和带有行业属性的解决方案及应用程序（SaaS）。今年我们针对AppCenter进行了升级。AppCenter 2.0在2017年新年来临时会正式发布，我们加入了海量的第三方应用。以容器为例，除了青云自身容器的解决方案以外，还加入了Docker、Kubernetes、Mesos等等，还可以同时运行有状态和无状态的应用。

着重强调一下SDS 2.0，代表着青云最昂贵的承诺，因为我们这次推出的是全闪存架构。SDS 2.0是为闪存量身打造的，以便在分布式存储下依然可以发挥闪存技术带来的美妙进步。如果我们仅仅把机械硬盘替换成闪存硬盘，依然用原来块级别的分布式存储架构，性能表现并不会特别好。

基于过去对客户的观察和反馈，我们在按需/按秒计费的基础上推出了新的计费方案，即预留实例，这实际上是一种对IT资源的规划。新推出是预留实例为有预期的使用者提供了良好的计量/计费方案。

此外，摩尔定律同样适用于云计算领域。我从第一天开始做青云开始，就对公众做过承诺“每年至少降价两次，所有降价的前提一定是成本的下降”。从青云上线至今，我们已经降价六次，伴随上海1区的发布也迎来第七次降价。大家要科学的看待降价的事情，我们会保证在技术和成本结构下调的同时，青云会适时地下调资费。我希望最终会有一天，IaaS层和Technical PaaS层会被完全屏蔽掉，大家永远不需要跟资源和技术打交道，只需要构建应用去解决客户和社会问题，推进社会演进，改善产业链和流程管理，这是我们的最终目标。谢谢大家。

————————————————圆桌对话——————————————————

主持人：再次感谢黄允松先生。引领与超越是成就青云快速发展的关键词，用户的信任和支持是我们发展的最大动力。一路走来，我们成就了很多用户的成功，他们也见证和伴随了青云的成长。今天非常荣幸地邀请到Ruff CEO Roy Li和小莉科技CEO李枫先生。请问厉哥，Ruff为客户传递什么样的价值？

Roy Li：Ruff是物联网的操作系统，解决的是软件和硬件相对封闭的体系之间无法打通的问题。我们通过操作系统将硬件软件化，将碎片化的硬件和通信协议集中起来暴露给互联网应用。

主持人：李枫先生能否介绍一下小莉科技目前的发展情况？

李枫：我们做的事情跟厉哥相反，他做的是硬件，我们做的是云服务，即物联网硬件设备接入云端的第一个环节——EMQ消息服务器，消息路由、M2M、M2C也是我们做的事情。现在的商业模式是开源+云服务模式。我们目前在GitHub上有一个全球物联网行业排名第一的MQTT消息服务器，相信大多数在国内做物联网行业的公司在接入侧用了我们的产品。

主持人：聊一聊你们如何跟青云相遇的？

Roy Li：我在很多技术会议上听过青云的分享，觉得青云在云计算里的投入，尤其是在技术中的执念，让我觉得在中国还有这样的公司非常不容易。之后我申请试用了青云的产品，我觉得非常好。我也用过别家的产品，经常吐槽。用过青云之后，觉得这正是我想要的东西。

李枫：云计算刚起步的时候磁盘I/O、网络吞吐和时延都是很大的问题，我在测试后发现青云做的事情很神奇，磁盘I/O超出我们的想象。青云在磁盘I/O、网络吞吐、节点间的时延等都做得非常棒，后来我就变成青云最忠实的用户了，未来也会跟青云在物联网领域继续深入合作。

主持人：二位使用青云蛮久了，能否分享用青云的感受，有没有哪一瞬间让你们印象深刻。

Roy Li：因为我做物联网的，物联网的网络环境部署非常复杂。传统云计算的服务，包括阿里云、UCloud就有点力不从心了。原来我跟在座很多人理解的差不多，公有云肯定都是同质化，比拼到最后就是性能。当网络环境变得非常复杂，尤其是未来IoT领域里，很多时候应用部署在哪里并不知道，哪些节点坏掉，能否自动漂移可用节点，都是分布式部署。越是复杂的应用，我们越需要弹性、扩展性好，支撑业务更简单的云服务。它能够把软件和硬件分离，把基础设施和应用分离，我们只需要管理业务和应用，而不需要管理资源，这是让我持续使用青云的很重要的一点。

李枫：首先我认可青云的价值观、文化和风格，我特别欣赏安静、内敛，又能把事情做得很漂亮的公司。青云做控制台的简洁程度和资源编排都让我很感动，小团队却能把事情做得这么好，让我非常感动。

主持人：二位是华东地区的客户，对今天上线的上海1区抱有怎样的期待？

Roy Li：我等了这一天很久了，想要赶快试用一下。

李枫：我期待的比较明确：容器、AppCenter、物理层网络时延更低、性能更好。我们自己的云服务、客户的云服务，我们都希望能部署在上海1区。

主持人：Ruff和小莉科技都是物联网公司，今后会跟青云有更深入的合作吗？

Roy Li：我们不排除和任何云计算基础设施厂商合作。但是从目前来看，物联网行业对网络的要求比较高，如果我是做传统互联网产品，可能差距不会那么大。在物联网里，我需要更多的弹性化、可编程化，把应用业务以外的技术封装隔离起来，一站式地进行部署和使用，在这个领域我们跟青云会有比较深入的合作。

李枫：在产品和服务层面，我们希望跟青云的AppCenter 2.0深度整合，包括我们自己运营的公有云也会在青云上，向客户推荐的私有云也希望部署在青云上。在市场渠道方面，我们已经开始合作了，尤其是跟青云深圳的运营中心的合作非常紧密。

主持人：非常期待能跟Ruff和小莉科技有更深远的合作。

华东地区在中国互联网地位举足轻重，青云上线以来为非常多华东地区的公司提供了企业级云服务。上海1区是继北京1区(PEK1)、广东1区(GD1)、北京2区(PEK2)，以及位于香港的亚太1区(AP1)、北京3区(PEK3)之后，青云第六个自营公有云区域。上海1区使青云在国内云计算布局趋于完善，同时实现基础设施、技术架构、产品服务、计费模式四大升级，是青云又一次里程碑式的跨越。请大家和我一同见证，一同宣布，青云QingCloud上海1区正式开放。

在互联网风起云涌，IT推陈出新的时代，实现蜕变的根本原因在于扎实地基对产品服务的坚持，接下来有请青云QingCloud CTO甘泉先生，他是我们公司的传奇人物，他每一次闭关都会带来青云基础架构的重大升级。记得上一次闭关，他为我们带来跨时代意义的SDN 2.0，不知道这一次会为大家带来怎样的惊喜，掌声有请。

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青云QingCloud CTO甘泉（Reno Gan）

演讲主题：“芯”升级，新未来

甘泉：大家好，我是甘泉，负责青云的技术。我确实在闭关，但这些产品并不是我一个人的功劳，而是整个研发团队的功劳。从SDN 2.0推出之后，我们主要做的事情是分布式存储2.0，即SDS 2.0。

容器是这两年最热的词汇，青云一直思考如何在云上更好的支持容器服务。在此之前，青云并不是不支持容器服务，我们有大量的用户在Virtual Machine上跑Docker服务，这样的做法并不好。在我们看来，容器和虚拟化之间各有所长。有一个论调“容器将去掉虚拟化”，在我看来是不太现实的。容器和虚拟化就像镜子的两面，不是相互取代，而是相互补充。

在这里简单列举它们的优缺点。虚拟化有损耗，尤其是对网络和存储，但它是完整的硬件模拟，因此隔离性和安全性都非常好；容器损耗少，但隔离性和安全性都比较差，对于运行环境的内核有强依赖，Windows都不能运行。目前容器服务在资源层面的能力非常薄弱，尤其是存储和网络，即IaaS层最重要的两部分。

上图是典型的容器服务部署的架构，在物理机上或者在虚拟机上部署。在虚拟机上部署，可以把底层能力offloading给云厂商，但你不得不在上面做一层Overlay Network；如果在物理机上部署，虽然获得了性能优势，但会陷入另一个泥潭——得自己管理网络和存储。我们觉得最近两年容器服务之所以兴起，最根本的着眼点和推动力不是容器本身，而是因为云计算越来越多赢得大家的信任，问题在于如何将应用和服务部署在云上。容器服务解决了两个问题，一是集群管理框架和规范；二是它试图对应用编排标准化，这是最吸引用户的，而不是容器本身。

基于以上判断，我们在思考如何在云上实现更好的容器服务。首先，我们需要一种新的主机类型，即Container Machine（CM），对应的是Virtual Machine，它是全功能、完整的操作系统。在Virtual Machine上运行的程序也可以在Container Machine（CM）上运行。

其次是分层，每一层要解决自己最擅长的事情，不要越界。对于集群管理框架而言，容器最擅长的是应用的编排和构建，最不擅长的是资源的管理。IaaS恰恰相反，IaaS把所有的精力都放在资源如何最优交付上。两者之间要用合作的方式解决问题。我们会支持两种集群管理框架，一种是青云自己的规范，是基于主机的；另一种是支持主流开源的容器集群框架。对于大家关心的容器集群管理框架，像Docker、Kubernetes、Mesos等，我们比别的云支持得更好。

用同一套架构实现虚拟化和容器，从目前来看确实是业界首创。这个架构里，物理机之上有SDN和SDS，SDN解决网络问题，SDS解决存储问题，这一层是解耦的。在此之上同时支持Virtual Machine和Container Machine（CM）， 也可以在Container Machine（CM）和Virtual Machine之上运行Docker等容器。因为我们采用了统一的网络和存储架构，它解决了共享和互通问题。

用传统的方式部署，如果在云上同时支持虚拟化和容器，可能需要一种割裂的方式去部署，最头痛的是因此而造成网络和存储的异构，系统变得无比复杂，如何共享和互通成为非常大的难题，这不是一种好的架构。而青云的架构在我看来非常优雅，因为它用一套通用的方式，每一个节点之间都是对等的。在同一台物理机上既可以运行容器，又可以运行虚拟机。

如果想更好地支持容器，必须把底层存储革新。SDS 2.0分布式存储最重要的目标有两个，一是同时支持虚拟化和非虚拟化。二是以硬盘为粒度进行动态副本配置。动态副本策略非常重要，越来越多的集群在设计时会考虑副本。比如Hadoop就有三个副本。如果业务本身有副本，是否还需要IaaS的副本。SDS 2.0支持用户配置副本策略，从0到N可以自定义。

Container Machine（CM）是我们一种全新的Machine，我们能够让Container Machine（CM）和Virtual Machine在同一个平台上共存，CM和VM的功能一致，对用户来说没有区别，应用不需要Docker化。

这是我们采用新架构后的简单测试，各个指标都有非常明显的提升，这种提升主要来自于三个方面，一是采用全闪存架构的SDS 2.0底层存储系统；二是用Container Machine（CM）代替Virtual Machine，去掉虚拟化对于性能的影响；三是来自于副本策略，对于大数据而言，我可以选择NO Replication。我们用Hadoop基准测试，性能可以提升五倍，MySQL可以提升将近一倍，每一个Applications都会因此受益，我们正在做PaaS服务往新架构的迁移。

如果只是SDS 2.0+Container Machine（CM）还远远不够，越来越多的用户关心如何将自己的业务在云上能够真实运行，这就需要QingCloud的应用框架，将会在明年Q1和AppCenter 2.0一起发布。在青云应用框架下，可以做基于青云标准应用的构建与编排，也有基于开源框架的应用与编排。对于开源应用，我们会推出SDN PassThrough，将青云SDN通过直通的方式交给框架，好处是不用自己做Overlay Network，把所有存储和网络全部offloading给青云，只管自己最擅长的应用的构建与编排。这是一个非常酷的架构，大家敬请期待。

除了技术架构的升级，还有基础设施和产品服务的升级。基础设施最关心的是IDC资源和公网网络质量。我们有运营商级核心数据中心的保障，拥有运营商级别的保障能力和安全保护体系。另外，它可以直接接入骨干网，为用户提供高速稳定的出口带宽。自主多线动态BGP网络，如果出现骨干网的抖动，我们可以通过动态BGP网络控制路由切换网络，保证用户的网络质量。我们耗费了大量成本，希望给用户更好的体验。

跨机房多活架构，异地容灾更轻松。上海区多个数据中心之间都是N*10GE级别的连通，延迟会非常小。一方面要保证数据中心相互之间的带宽要足够，另一方面要保证一个城市不同数据中心带宽的高可用性。如果光纤断了可以实现毫秒级别的切换。

最后是一站式混合云接入，就是专线接入，而且并不是只有上海的用户可以进行专线接入，全国各地的用户可以进行专线接入。好处是用户可以把自己的私有云和我们的公有云通过专线网络连起来，组成一个混合云。

产品服务升级包括两部分，一是专属宿主机。以前在云上多租户的环境，一个物理机上跑多少个Virtual Machine，这个Virtual Machine属于谁都是根据一定的调度去分配的。对于很多用户来讲，他希望这台物理机只为我所用，一方面是对性能和稳定性的要求；另一方面会有一些敏感业务，法律法规规定我的业务跑的物理机只能属于我，我们很多大客户有这样的需求。专属宿主机就能满足这样的需求。

DDoS攻击防护是我们跟合作伙伴一起做的。在上海1区，我们在基础设施、技术架构和产品服务上都做了巨大升级，希望你们在使用的时候可以体会到更好的青云QingCloud，谢谢大家！

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主持人：再次感谢Reno。作为一名青云的一线员工，我的老板曾经跟我说过“我们的责任并不是为了获得人类有史以来最高的利润率，我们的责任是为了让整个社会乃至全球以极低的成本和高利润进行运作，不参与价格战，不打免费牌，青云凭借优质的技术和服务一直走到今天，像买水、买电似的使用云服务是每个青云人的愿景”。上海1区会推出更优惠的资费、更灵活完善的计费模式，帮助用户更合理的进行IT规划，大幅减少IT支出。接下来有请青云副总裁卢敏先生。

青云QingCloud VP卢敏

演讲主题为：约“惠”上海，计费模式升级

卢敏：我分享的主要是两个部分，第一部分是计费模式的变化。一提到青云就会想到“按秒计费”，青云是全球首家推出按秒计费的云服务商。当时业界有很多计费模式、包月、包年、按小时等，但我们始终认为云计算要真的像用水、用电那么方便、灵活、自由，我们认为应该用更极致的方式（按秒计费）。当然这些极致的方式需要技术的支撑，即资源调度需要做到按秒级调度，计费系统也能够精确到秒，按秒计费方式一直支撑着青云走过三年多的时光。今天上线的上海1区会有新的计费模式推出，动因是青云上有很多用户的一些资源是长期固定的，帮助CIO们做更好的IT规划。因此上海1区在按秒计费、按需计费的基础上，推出了预留实例的方式，给用户的稳定业务一个更经济的选择。从青云的资费下调策略来说，我们不打价格战，也不通过价格优惠炒作青云的服务，而是通过规模扩大、技术革新，使整体成本下降，同时把下降的部分出让给用户。

青云推出预留实例主要有三种类型，包括6个月、1年、3年三种，用户能够享受到不同的折扣率，比如6个月，我们在标准上海1区资源定价之上会有20%的折扣，相当于8折，另外还有1年75折，3年6折的优惠。我们推出的预留实例跟市面上包月包年方式在理念上有很大的不同，我们的预留实例是一份合约，合约和资源是解耦的，当我签了这份合约，我创建资源时可以使用合约，也可以选择按秒计费/按需计费的方式。合约可以选择手动匹配或者自动匹配资源，同时这个合约会有1个月的Open期，我签了这份合约，实际上并没有开始计费，而是在你一个月之内任何时间创建时，才会开始计费。对于不同时长的合约，我们会有一些退费支持。由于时间很长，也许您的业务发生了变化，可能需要退费或者重新签约，在过程中我们针对12个月和36个月有退费的支持，退费有一定的手续费。这是我们给用户的退出机制。

从用户的角度来说，应该选择什么样的计费方式更加贴合自己的应用？上图可以清晰的看到，针对6个月的方案，假定我们实例稳定运行超过4.8个月，用预留实例的合约对于您来说更加经济划算；12个月的方案，如果您能够用到9个月，预留实例的方案更划算；3年的方案，如果用户用到21个月，您的合约就是超值的。从用户的角度可以非常方便灵活的选择预留实例或者按秒计费。使用预留实例可以使我们整体运营成本降低，前端服务器、应用服务器可能会随着业务而变化，比如“双11”、促销等活动，按秒计费/按需付费的方式是更合理的。整体来说，通过这两种方案的组合，让我们IT和云的使用成本最经济、最合理。

接下来宣布青云今年第七次降价，为上海1区量身打造。由于上海1区采用全闪存的架构，因此只有超高性能主机和超高性能存储（容量型存储仍保留）。针对这一部分资源，我们降价的幅度是23.5%，会让我们的用户尤其是重载业务用户有明显的使用成本的下降。基于超高性能主机和超高性能存储的PaaS层服务，数据库、大数据组件等，都会同比例下降23.5%的价格。

青云的存储的I/O一直以来比行业水平要高出很多，甚至有些会高出一个数量级，价格也相对较高。在上海1区我们推出存储阶梯定价，目的是希望让我们的用户在使用存储，尤其是容量大的存储时，单价更低，减少使用成本。存储阶梯定价针对超高性能存储和容量型存储，有三个等级，100GB, 100GB -500GB, 500GB-1TB，容量级存储也有三档，创建不同档次的存储，得到的折扣也是不一样的。

大家知道我们以前每次充值都有优惠，这一充值优惠的策略至少会持续到2017年6月30日。1万块钱有10%的返现，10万块钱有15%的返现，100万块钱有20%的返现，返现的使用期限是6个月。综合前面介绍的预留实例、各项优惠，如果用户合理的规划自己的云资源，匹配我们新的预留实例模式或者按秒计费模式，结合存储的阶梯定价、充值返现，最高的优惠力度是65% off，即35折。青云承诺随着技术的升级，规模也在不断的扩大，采购成本不断下降，我们承诺会把这部分利润留给用户。非常感谢我们的用户、合作伙伴的信任，相信青云会越来越好，谢谢大家。

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