危机即转机,历史上的每一次大的危机都引发了发展的转机。2020年这场开年的新冠疫情引发的了全球性的经济震荡,但也可能会成为21世纪最大的转机之一。对于小小的插座行业来说,亦是如此。插座行业受疫情影响的马太效应逐渐显现。强者恒强,弱者愈弱。4月26日,公牛发布了上市以来的首份财报,营收首次突破百亿元。2019年年报显示,报告期内,公牛集团实现营业收入100.4亿元,较上年同比增长10.76%;实现归属于上市公司股东的净利润23.04亿元,较上年同期增长37.38%。而公牛集团自上市以来股价一直相对坚挺,甚至一度达到193.99元/股,市值轻易突破千亿元大关,有望成为今年A股市场“大牛股”。打垮企业的往往不是危机本身,而是内心的恐惧。有雄心壮志的品牌,看到疫情主动寻找“机遇”,开始憋着劲死磕新技术和新产品,练内功,抓生产,扩渠道,进一步扩大市场份额,在这一点上,公牛集团就为插座行业提供了很好的范本。

从“家门”到“厂门”,全方位保驾护航

员工是企业的第一生产力。在疫情发生之初,公牛集团很快成立了公司疫情防控领导小组,向员工通报了疫情信息和防控指南,想方设法采购了充足的口罩、测温仪、风淋消毒室等防护及后勤保障物资。为科学有序进行复工各项准备,防疫防控领导小组及时整理疫情信息,通过微信、视频等加强员工预警和预防,严格的排摸和控制;自主开发系统,开通“小牛人自助平台”线上渠道,员工在共享平台上填写“每日健康报备”;成立了疫情防控督查小组,针对每日疫情防控工作做监督检查、跟进及通报。在餐饮上以盒饭代替堂食,并与相关村对接,与员工居住地村(社区)有效联动,落实外地返慈员工在村内的租住问题和居家健康观察,提供生活物资,员工上下出入村(社区)通行证办理问题,与市经信局对接,帮助企业解决口罩等部分防疫物资保障。

2月12日,公牛集团已经正式复工,公牛集团也是慈溪市疫情防控期间第一批新复工规上企业之一。快速有力的防疫措施为公牛在疫情期间实现有序复工、稳定生产提供了强有力的保障。

品质+技术双轮驱动,“安全”成差异化卖点

成功的经验很难复制,但是能够成功的人都有着相似的品质,专业与专注就是公牛集团创始人阮立平一直秉持的理念。技术出身的阮立平十分注重产品品质,创业初衷也是源自无法忍受插座行业的低劣品质。他制造出一种“用不坏”的插座与转换器,始终坚持高标准、严要求的品质把控。公牛集团仅用6年时间便成为了中国民用转化器市场的老大。随着业务的发展,公司对质量的要求也不断升级。在原材料选用、采购、研发及生产过程控制、产品检测、售后服务等方面都严格按国家标准、相关法律法规及企业标准要求执行,建立了完善的质量管理体系。通过了IS09001、ISO14001及OHSAS18001管理体系认证,并先后获得了“全国质量稳定合格产品”、“中国出口质量安全示范企业”、“浙江名牌产品”等20多项质量相关奖项。

差异化是每一个产品的“免死金牌”,这是让消费者在众多竞品中选择你的不二法门。公牛为了让消费者信赖自家产品,针对插座行业内“不安全”的问题,提出“公牛安全插座,三重安全防护,保护电器,保护人”的口号,即公牛插座的差异化卖点就是“安全”。

为此,公牛研发出三重防雷、抗电磁干扰、低阻低热、自锁式防脱等技术,保障插座的使用安全。虽然消费者并不清楚这其中的原理,但是在头脑中已经将“公牛插座”贴上了“安全”标签。在公牛插座之后,安全插座的概念,才得以普及。

洞悉行业发展趋势 直击用户痛点

进入移动互联网时代,用户对于充电设备的需求也发生了变化,这也对企业的市场嗅觉和反应速度提出了更高的要求,传统电工企业必须转变思维,才能跟上用户需求的变化。

近几年公牛已经注意到行业的这种变化,这也要归功于公司一直以来对于产品功能提升的专业专注。在产品研发阶段,为了获取用户的用电使用习惯,公牛首创了场景研究方法论,通过模拟用户使用场景,邀请核心用户参与产品体验,以调研用户的真实需求。在对用户使用习惯进行调研分析之后,公牛洞悉适应多场景化使用是未来充电设备的一大发展趋势,并基于场景的差异化需求研发细分类产品,比如,针对用户对于桌面充电环境整洁干净的需求,公牛就推出了智立方USB插座、收纳盒插座等一系列带有收纳功能的产品。

以公牛收纳盒插座为例,收纳盒容纳了所有外露的线材,而内置的7孔插座则让收纳这一行为成为了供电的一部分,足以轻松满足7个插头使用,插孔之间采用大间距设计,以方便插上大型电源插头。供电和收纳完美融合;外壳防火、安全门、加粗电源线等一应俱全,全方位保证了家庭的用电安全。这款产品也因为人性化设计,获得了德国iF设计大奖、中国设计红星奖等国内外工业设计奖项殊荣。

在此次疫情期间,使用这款产品的用户就很幸运的避免了宅家期间受插线板成堆、各种电线缠绕如“盘丝洞”等问题的困扰。

多品类战略大获成功 公牛不仅仅是“插座一哥

在插座行业获得成功后,公牛没有停下前进的步伐,在多品类的创新中,公牛开始了新的业务拓展。2007年,公牛将“装饰化”作为重要的战略定位,全面进入墙壁开关插座领域,创造性地应用新材料、新工艺、新技术,生产出诸如高晶玻璃开关、3D钻面开关、铝镁合金开关、幻影纹理开关、联框开关、电子触摸开关等一系列适合不同家装风格的个性化产品,彻底终结了白色开关一统天下的局面,受到消费者追捧,引领墙壁开关行业进入“个性化”时代。如今墙壁开关插座也成为公牛另外一个重要支柱。

公牛不仅在传统插座上不断推陈出新,而且还推出了包括WiFi插座、魔方插座、防过充USB插座等一大批智能化产品,以实现对用电产品全方面的控制,这些产品获得了众多用户的青睐。同时,为了满足更多样化的用电需求,公牛还“不止生产插座”,将产品线拓展到数码配件等多使用场景,满足用户居家、办公、旅行等不同使用场景下的用电需求,让消费者24小时时刻保持在线。目前,公牛已经拥有转换器、墙壁开关、数码配件、LED照明四大核心品类,同时还涉入智能家居、嵌入式家居、断路器等前沿性技术与产品的研究。在物联网技术与用电产品结合越来越充分的今天,公牛将在未来推出更多全屋智能电工解决方案及智能化产品。

产品之外,渠道是公牛最为强大的护城河。截至2019年2月底,公牛已在全国范围内建立了近73万个五金渠道网点、近10万个专业建材及灯饰渠道网点及12万多个数码配件渠道网点。如此庞大的全国销售终端,和过硬的产品技术双轮驱动,不难解释公牛为什么能够做到行业头部品牌。

在疫情期间公牛集团持续发力,“信心不改,任务不减,产量不降,员工不裁,目标不降”,经历过疫情考验后,步伐反而愈加从容稳健。未来,公牛将继续不断的加大研发投入、技术升级,为全球的消费者提供更安全、更智能、更时尚的用电产品。