5月28日，2020年全球智能化商业峰会春季场次日，涂鸦智能携手蓝光地产和首旅如家等行业大咖，共聚“智慧商业论坛”探讨AIoT商业落地的机遇与挑战。

5月28日，全球AIoT行业顶级峰会：2020年全球智能化商业峰会开幕次日，分会场“智慧商业论坛”开启。智慧公寓、智慧社区、智慧酒店和智慧安防领域精英跨界共聚，全球化AIoT平台涂鸦智能、蓝光地产、首旅如家、柚家、神码浮云、华尔思电子、威仕达机电、小帅科技、德力西和麦乐克带来不同行业视角，携手解读后疫情时代，跨界融合会带来怎样的AIoT商业新格局。

01 智慧公寓：

跨界融合，生态价值叠加互通

涂鸦智能智慧公寓事业部总经理陈钱江以SaaS的未来商业应用场景开场。他表示，智慧商业应用场景会愈加丰富，而且会互相融合。例如，涂鸦公寓SaaS解决了合作伙伴“乡伴”办公场景的问题。通过公寓SaaS进行办公大楼的智能灯等设备开关控制、能耗监测和问题预警等，拓宽SaaS的商业用途，跨界融合创造更多商业落地机会。

而这一切的实现是基于涂鸦智能构建的开放生态，降低了智能化门槛，给予更多生态参与者机会。陈钱江说，“AIoT行业未来决胜点在于是否拥有完善的解决方案和生态链路。SaaS+硬件的解决方案，会成为整个行业的标配。”

涂鸦智能为开发者构建了开放的生态沃土。企业无需研发和产品团队，也能快速实现硬件智能升级。单个智能产品在未来市场生存空间是有限的，因而，涂鸦智能帮助企业通过PaaS平台和SaaS级解决方案寻求跨界商业场景。同时，作为开放平台，涂鸦智能打通了上下游生态链，让场景跨界和渠道跨界双管齐下，助力企业在商业落地上抢占先机。

随即与会的智能公寓领域大咖分别进行了主题演讲，以实战成果为论据，带来了诸多极具商业落地指导和启发的干货。

　　蓝全智能CEO许立峰：

　　当地化商业策略构建出“智能锁”市场定制化和多样性

“智能锁市场竞争的激烈程度，海外市场明显低于国内市场。但每个国家不尽相同的产品需求、市场定位和合规标准等，反而让海外市场的入场门槛变得更高。”许立峰说。智能锁企业出海需要明晰当地的市场、消费习惯和标准等，并进行当地化策略铺陈，才能获得入局全球蓝海的机会。

为此，蓝全智能选择涂鸦智能作为全球化商业落地的合作伙伴。涂鸦智能强大的技术支持，保证了智能产品快捷、优质和便于消费者操作，同时借助涂鸦智能全球化的开放生态和多年全球化布局的经验，寻求海外渠道的拓展机会，从技术、标准到市场需求等互通有无，携手共建智能产品更大的商业空间。

　　柚家CEO吕坡：

　　效率和成本是智慧商业落地的价值天秤

柚家是一家专注海外智能门锁市场的企业。在“科技隐于美学”的品牌理念指导下，柚家注重智能产品的细节，兼顾科技感、功能性和家居设计的自然化，生产的智能产品曾获得国际工业设计大奖红点奖。

在峰会线上论坛，柚家CEO吕坡分享了IoT产品出海前的准备和困境。他表示， IoT产品进入市场前，三个核心难题横亘在制造者面前：第一，IoT产品的人员、开发和时间成本;第二，研发失败风险是否可控;最后，消费者的操作平台是否便捷。

基于以上三点的思考，柚家从“闭门造车”破局而出，选择了和涂鸦智能合作。通过涂鸦智能提供的开放平台和技术支持，快速完成产品智能升级，大幅降低了产品智能化的成本。除此之外，涂鸦智能长期布局全球市场，为柚家出海提供了海外市场接口。涂鸦智能用技术、平台到渠道等一套完整生态，帮助柚家IoT产品轻松上阵，成功打入马来西亚等海外市场。

　　神码浮云CEO汪朝阳：

　　SaaS应用智慧助力政企协同，互联互通蕴含无限可能

神码浮云自2014年创立以来，始终专注于移动营销应用、系统集成定制、大数据一体化和AIoT云端开发。目前，已累计上架营销应用30余款，累计服务行业客户5万家。

神码浮云CEO汪朝阳对智慧商业的市场应用场景的分享，为AIoT行业带了更广阔的视野。汪朝阳以云南哈尼梯田智慧小镇为实证，讲述了神码浮云和涂鸦智能的智慧助力，为当地扶贫带来的积极影响。

汪朝阳表示，哈尼梯田小镇最终做到最小成本的智慧改造是跨界生态互通的成果。神码浮云通过涂鸦智能将酒店门锁等硬件进行智能化升级的同时，使用小程序与智能门锁等互联，将民宿业务与电商扶贫结合，用SaaS管控小镇系统运行和彼此协同，搭建出智能硬件+电商+SaaS的完整生态链路，减少彼此信息封闭造成的价值损耗，并保证问题解决能力前置，从而让助力扶贫更高效。

“本次合作让我们意识到SaaS应用让多方协作更便利，万物互联、智慧化升级是未来的趋势，蕴藏着无数机会。”汪朝阳说。

02 智慧社区：

市场处于全方位上升期，通用平台是致胜基石

疫情加速了智慧社区的落地，市场需求爆炸式涌入为智慧社区提供了充足的发展机会。与此同时，“新基建”政策助力更成就了智慧社区市场的繁荣。智慧社区建设是创建智慧城市的基础，是提速城镇化发展、创新社区管理与服务水平、提升居民生活满意度和幸福感的全新战略。

作为中国民营企业服务业百强一员，蓝光集团致力于提供从生活到生命的创新解决方案，为大众创造幸福生活。2020年，蓝光AIoT智能人居平台在智慧住宅、智慧社区、智慧商业、智慧营销项目的应用落地近2000多个。

围绕“智慧社区在蓝光地产数字化转型中的应用”的话题，蓝光集团CTO皮人伟表示，智能化落地痛点集中于缺少开箱即用的产品、落地速度缓慢和消费者使用价值低。究其原因，在于设备厂商的局限性，产品只考虑单品控制，没办法进行集成管理。“基于此，我们分享三个成功经验：第一，通用技术平台是必要的;第二，产品要考虑消费者实际体验;最后，智慧改造需要专业团队实操。”

关于通用平台的解读，皮人伟进一步说“我们与涂鸦智能共同组建了联合实验室，目的是在项目交付产品前，做场景还原的POC验证测试，以提高智慧社区项目应用的产品和系统交付质量。”开放平台带来了技术、人员和生态等的互通，协作推进智能体系的集成操作，降低市场投入成本和缩短落地时间，抢占市场先机。

03 智慧酒店：

智能生态构建，打造丰富落地场景

疫情催生了酒店智能化转型加快，但在疫情之前，酒店行业已经面临一系列问题。涂鸦智能智慧酒店事业部总经理应海平表示，高端酒店不断地往下沉，中档的经济品牌不断地在往上浮。与此同时，酒店一直都存在数据分散、人员冗沉、流程庞杂等一系列的内部运营问题。加之，80、90后主流消费群体对智能体验的追求，智能化转型成为破局关键，而智慧酒店的标准也由最初的硬件升级，变为更加深度的完备生态构建。

　　中国酒店科技联盟首席运营官张兴国：

　　数字化升级是酒店行业飞跃发展的新引擎

2020年春节期间，酒店行业订单下降40%，直到五一黄金周，高端酒店恢复率不到40%，中低端酒店达到60%左右，酒店行业依然面临着严峻的考研。

张兴国分享了逆境中依靠智能化转型逆袭的案例，总结出酒店行业市场增长的新版图所在。他说：“数字化和智能科技提升酒店竞争力，实现营收倍增是行业共识。智能化帮助酒店更加迎合年轻群体市场需求同时，也达成了去中心化和降本增效。”酒店智能化转型已经从从初级阶段的硬件升级，过渡到管理到服务的整体智能化，用数据驱动行业提升协同效率、服务质量和能效管控，酒店行业的数字化升级时代已经全面到来。

　　青岛小帅影院科技有限公司副总经理刘彦：

　　AIoT商业化落地，开放平台建设势在必行

小帅科技是海尔集团孵化的国家高新技术企业。提出酒店“智能影音客房解决方案标准化”，通过硬件、系统、内容、服务四大标准为泛酒店客户赋能，建立影片分发，点播“第2院线”的酒店客房观影场景。同时为酒店量身定制集观影、智能客控场景一体化的智慧酒店解决方案。截止目前，小帅已实施完成酒店3000多家，拥有“第2院线”客房200000+间，并且与数十家国内外酒店集团和品牌达成战略合作，逐渐成长为行业领跑者。

在酒店智能化进程不断加快的过程中，为更好的为酒店服务，小帅与涂鸦智能达成深度合作关系。随着小帅科技与涂鸦智能平台的打通，将为酒店客户带来多平台互联互通服务，同时加快酒店客房智能影音升级转型进程。

刘彦表示，“我们是Powered by Tuya的一员。开放平台涂鸦智能有上下游整合能力和广阔的行业资源，这能帮助我们一站式解决研发、渠道和推广等多维度问题。”

在论坛上，应海平还提出了智慧酒店落地场景的未来有无限可能。他认为，智慧酒店升级空间绝不会局限于酒店本身，会有更多元丰富的市场机会加入其中。“涂鸦酒店以开放生态和技术帮助酒店市场加速智能转型进程，赋能更多开发者进入智慧酒店蓝海市场，以及致力于帮助合作伙伴开拓出更多的智慧落地场景。“

首先，涂鸦酒店提供一站式OEM、ODM解决方案，无需研发和产品团队，接入涂鸦酒店即可完成品牌打造;其次，对合作伙伴开放PaaS和SaaS接口，赋能集成性智能控制系统;最后，提供全渠道生态支持，帮助合作伙伴打通上下游供应商渠道、核心生态链延展和跨行业落地。应海平说，“智慧酒店的全场景化落地已经成为行业新标准，涂鸦酒店3.0一直致力于此，小生态圈的场景打通和大生态平台的跨行业连接，为智慧酒店勾勒出宏大的商业前景。”

以下是涂鸦酒店三位合作伙伴：华尔思、德力西和威士达带来的商业合作落地精彩分享。

宁波华尔思电子科技有限公司总经理韩明：

万物互联的根基在“链接”

华尔思公司是专业从事智能家居背景音乐、智能酒店背景音乐和智能音箱的制造商。

韩明就“涂鸦智能深度赋能华尔思扩展生态连接”话题进行了分享，他说“华尔思产品通过‘Powered by Tuya’与超过9万款设备互联互通。除此之外，涂鸦智能也为我们提供了渠道，如与智能酒店无缝对接。”技术、上下游和渠道等处于同一生态平台，“链接”从一对一，变成了N对N，达成真正的万物互联。

　　浙江德力西国际电工有限公司副总经理柯寒文：

　　提升能效管理，电力产业亟待数字化转型

德力西电气业务涵盖家居配电、电气配电和工业控制自动化三大领域，目前主要产品有面板开关、转换器、排插、智控风暖、智能门锁、配电柜、断路器等。

柯寒文分享了“智慧酒店智能化能效管理”的观点。他表示，德力西电气和涂鸦智能合作利用AI智慧实时监测，快速识别异常并传递给相关人员，极大地优化了效能。随着未来和涂鸦智能合作的深入，将合力加快低压电器配电产业的互联网进程。

　　杭州威仕达机电科技有限公司副总经理石磊：

　　协作共赢，共建AIoT生态链路

威士达成立于2003年，主力开拓海外市场，是一家为门窗和内外遮阳系统提供电动解决方案的公司。

杭州威仕达机电科技有限公司副总经理石磊在论坛中，讲述和涂鸦智能合作共赢的过往。他表示，“涂鸦智能帮助我们实现了产品的互联互通，与涂鸦智能生态共享，也扩展了原有传统渠道，转为了多渠道的销售。”

04 智能安防：

疫情下强势逆袭，未来场景更宏大

智慧商业论坛由智能安防领域专家麦乐克压轴出场，公司成立于2007年，主要的经营方向是红外元器件，是全球领先的三大高端红外特征敏感元件供应商，也是国内领先的专业研发传感器及传感器元器件的公司。

麦乐克董事长吕晶说：“智能安防产品在这次疫情中，逆势增长，成为市场爆品，而在疫情之后，智能产品的需求增长也不会减缓。”防疫常态化、留守儿童和人口老龄化等社会问题，让智能安防有了更多落地场景，如红外人体传感器实时采集数据，可以监测到老人独居时的异常情况，如老人几个小时内没有移动痕迹，后台就会通知社区或子女，查看老人情况，实现了对老人24小时远程陪护。

“智能安防在疫情后的落地场景依然宏大。因此，我们选择与开放平台涂鸦智能合作，技术上不断革新，生态上互相开放互补，共享市场机会，共同提升消费者智能体验和生活质量。”吕晶表示。

智慧商业论坛融合了AIoT行业生态链中不同位置的观点，勾勒出当下行业最实际的现状。众多AIoT生态参与者用实战成绩的分享，为AIoT未来指正方向：开放平台和跨界融合带来的多样化生态，必然会成为开拓未来AIoT商业价值的新引擎。